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大学発ベンチャー出身のコンサルタントがトップセールスになるまで


こんにちは。BNGパートナーズの高山です。BNGパートナーズのコンサルタントは新卒から居るプロパーメンバーが多いのですが、私は数少ない中途入社のコンサルタントです。8期はありがたいことにトップセールスを上げ、売上の社内ギネスも更新する事ができました。何故BNGパートナーズだったのか、どうしてトップセールスになることが出来たのか、お伝えできればと思っています。


営業が“好き”と気付いた20代

私は福岡出身で、大学も地元の福岡大学に通っていました。大学ではベンチャー起業論という授業があり、そこに来ていただいていた1人の講師(会社経営者)に弟子入りする形でビジネスに出逢います。3年生の終わり頃、その講師の授業で、大学の先輩(OB)の経営する大学発ベンチャーが新規事業を立ち上げるという話をしていて、インターンとして事業の立ち上げに参画しました。先輩の会社は人材ビジネスに興味があったのですが、ビジネス経験も浅いためまだ難しい部分が多く、講師の支援を受けまずは広告代理事業から始めました。

大学4年生の時に立ち上げに携わったのですが、1年経ったら1人辞め、社員になるメンバーも出てきました。自分自身も今後の事をどうしようと考えたのですが、当時は昔から行いたかった留学の夢を諦めきれずにいたので、業務委託という形で働きながら語学の勉強をしていました。しかし私の性格柄1つのことに全力を注いでしまいがちで、少人数で事業運営上ピンチの連続で大変だったということもあり、実際は仕事の方に注力していました。そのため留学が中々難しかったのと、留学に対する熱意が落ち着いてしまいました(笑)。

どんどん仕事にコミットするようになって、営業という仕事が好きになっていきました。そのときに福岡ではなく、日本の経済の中心地である東京に出たいと思い、またもっと営業力を鍛えたいと思うようになり転職しました。

当時の転職するときの軸は3つありました。

・東京で働く事
・営業に専念でき、スキルを磨けること
・海外にも展開すること(海外に行くことが好きなんです。)

この3つが全て叶う会社にめぐり合うことが出来て、世界30カ国以上で農業の接木のテープを販売している会社に転職しました。面白そうだなと思って入社したのですが、実際に配属されたのはその会社のメイン事業で売上のほとんどを立てている医療メーカーの部署でした。

新しい事に挑戦するのは楽しかったですし、新規開拓のトップセールスを獲得することが出来ました。その後、在庫管理から代理販売まで一貫して行う新規事業にも携わりました。そして、この頃から自分自身で近い将来起業したいと思うようになりました。しかし、医療業界って命の世界というのもあり、あまりビジネス的ではないんですよね。その独特な雰囲気が自分にはあまりマッチしなくて、転職を考えるようになりました。


人と人とを繋げる喜び

転職を考えるようになった頃、大学時代の友人がWebで起業して活躍しているのを見てIT系に行きたいと思うようになり、WEBスクールに通いWEBデザインやHTMLを学んでいる時期がありました。通いながらふと「何故誰も触れ合おうとしないんだろう」と思うようになりました。皆同じ場所で学んでいるのに、特に話す事もなく帰ってしまうんですよね。それがもったいないなぁと思い、一人で交流会を企画し、一人ずつ受講生に声を掛けて来てもらうことにしました。初めは5名から始まり、半年後、最終的には80名くらいのグループに成長し、サイト制作の学びをシェアしたり、仲間を募ってスタートアップ企業のコーポレートサイトを作るプロジェクトを行ったりしていました。

このときに場を作ることや、人と人とを繋げる楽しさを覚え、ITに限らず人材ビジネスに関わりたいと考えが変わり、BNGパートナーズに出逢いました。

漠然と起業したい、ビジネスにもっと関わりたいとは思っていましたが、BNGパートナーズの行うサーチ事業は慣れるまでは大変で、どんなに勉強してアクションを起こしても、中々思うような実績にまで繋がりませんでした。今思い返すと面談の深堀が出来るレベルに達していなかったり、ディレクションが下手だったり…。極めつけは考えが浅く、事象に留まるばかりでした。笑

入社して数ヵ月後からはBNGパートナーズの運営している「いま学びたいエンジニア100選」というメディアのインタビュアーとして色々な企業のCTOの方々へインタビューしたり、CTO飲み会というイベントを運営したりしていました。今でこそ話の内容の凄さ等を理解できるようになったのですが、当時は「きっと凄いんだろうなぁ…」というレベルで、まだまだ理解も浅い時代でした。


個人売上前年比3倍を達成できた1年後


少しずつ慣れてきた半年後、転機が訪れます。BNGパートナーズの中で一番CTOやエンジニアの支援に強かったメンバーと一緒のチームになりました。ITベンチャーが台頭している現在、エンジニア採用のニーズやそれをまとめてくれるCTOのニーズが非常に高いんですよね。そこから自分自身もCTOやエンジニアの方々の支援をすることが増えるようになってきました。

この頃はまだエンジニア採用での実績は高くありませんでしたが、全体的にコンサルとしての成果が出始め、平均的な売上は立てれるようになりました。そしてこのタイミングで新卒で入社したメンバーが執行役員になりました。自分より後で入社したメンバーなのですが本当に優秀で「おめでとう!」と祝う反面、同じくらい悔しいという気持ちがふつふつと沸いて来ました。

この悔しさが良い活動源になったのか、その月から結果として目に見えるようになってきました。今まで失敗が多かった分、ぶつかっては立ち直ることも人より多く、自分の中で何がポイントなのかというのが分かるようになってきたんだと思います。一時期はCTO/エンジニアでの採用支援が50%以上だったり、4半期の全社売上の半分を自分が立てていたり。下積み時期があった分、結果が出ると本当に仕事が楽しくて更に頑張れる、という良いサイクルに入ることができました。

何故上手く行くようになったか改めて見つめなおして、どんなポイントを見つけられるようになったかを考えてみると、CTO/エンジニア採用に長けていたメンバーが、求職者様の本音を引き出すのが上手で、そこを真似するようになったり、自分の得意分野を見つけられるようになったのだと思います。

あとは年齢が年齢なので危機感が少しあるんですよね(笑)。同年代でも、もっと輝いている人は沢山いる、自分ももっとやれるようになりたい!と。もちろん人と比べることが全てじゃないんですけど、自分はその危機感がモチベーションに繋がっています。

これからも経営者に対して色々な提案をしていきますが、真摯に向き合って良いことをどれだけ多くの方に届けられるのかな、とワクワクしています。このような事にワクワクできる方、是非一度遊びにきてみてください。

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