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セールスアカウントオフィサー

AIで日本型の採用を変革する。GROWのセールス担当募集

Institution for a Global Society 株式会社

Institution for a Global Society 株式会社 members

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  • GROW営業担当

What we do

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  • 3793f0a8 981f 4b55 8efe 8a275a91556f eSpire

主に以下の3つの事業を手がけています。

①グローバル人材就職マッチングサービス"GROW"
自身の成長を常に志向し、挑戦する学生を対象として、科学的なコンピテンシー測定と成長支援、そしてグローバル人材獲得を指す企業とのマッチングを人工知能を利用して科学的に行う。GROWは、学生の『現状把握』から『成長』の支援、そして『企業と学生をつなぐマッチング』 までをワンストップで提供し、成長した新しい就活の場を提供します
※朝日新聞社と提携しています。

②TOEFL Eラーニングシステム”e-Spire”
Listening、Reading、Speaking、Writingの英語4技能に加え、 ボキャブラリーの学習までをカバーするTOEFL向けオンライン学習教材。 細かなレベル分けにより、個々の上達に合わせた出題と進歩の確認ができます。

③高校へのアドバイザリー事業
グローバル人材育成を目指す意欲的な中高大学を対象に、世界で通用する英語力を強化できるように、カリキュラムの提供やコンサルティングを行っています。

その他、米国最大のスピーチ&ディベート競技会National Forensic League の日本版の大会を開催する非営利団体「National Forensic League Japan」に協賛し、事務局を担っています。

Why we do

  • 40e8ce83 3e5d 4c02 8427 6cae7cb5e615?1500366071 データ分析の専門家も在籍しています
  • 8693acea fe21 4c7d a739 c8ad45799fc5?1500367577

グローバル化が急速に進む一方で、日本の相対的な位置は低下し続けるため、世界標準のコミュニケーション力をもつことは、世界で活躍するためにも今まで以上に日本人にとって必須になります。

もし中学生や高校生、あるいは大学時代に早期にそうした力を手に入れることができれば、日本のみならず世界を視野に選択し、自らの可能性を更に伸ばすことができます。

私たちInstitution for a Global Societyは、そうした若者の可能性を最大化する為に、活動しています。

How we do

  • 769ed8d3 a65e 40a8 bbbb dcee2b123756?1500366071 オフィスの席は自由。毎朝、好きな場所に座ります。
  • 663ea103 f6f9 43b8 93eb 07dc57a6aec3?1500367679

私たちがミッションを遂行するにあたり重視している価値観は、Leadership、Creativity、Collaboration、Open、Competitive、Venture spirit、Work life balanceの7つです。

以下は、そこから導き出した行動規範です。
・スタッフ全員が、真善美を備えたリーダーになる。有意な人材には積極的にリーダーとしての経験を与える。

・過去の実績や自らの得意分野に固執せず、新しいものを創りだす面白い人の集まりとする。

・ミッションの実現に向け、対等な立場で喧々諤々の議論をし、新しい価値を生み出す。その過程で人に感謝し、お互いから学び合う。

・誰が何をしているかといったことがOpen であり、ミッションの実現、およびメンバーのために必要ならば、お互いに建設的なフィードバックを遠慮せずに伝える。

・ミッションに向けチームメンバー全員が健全な競争心を持つ。どの程度成長をしていくのかで評価する。

・失敗を奨励し、失敗から学び、結果を出すべくあらゆる努力・手段を尽くす。

・チームメンバーの人生を充実させ、各自が成長する場として会社を位置づける。働き方や時間ではなく、結果を問う。

Description

GROWを利用したサービス設計及び、新規顧客への提案営業及び既存顧客野フォローアップ

○ミッション
人工知能と360度評価データを駆使したアプリGROWの顧客開拓及び新サービスの構築。そしてこのサービスを5年以内に新卒マーケットのデファクトスタンダートとして浸透させる。

○具体的な仕事内容
GROWは新卒向けのサービスです。学生及び企業向けに学生自身の360度(周囲や友人からの)評価データを提供しております。企業にとっては求める人材により近い人材を採用するための客観的データ、学生向けには就職活動を行うにあたっての自己分析のツールとしてサービスを提供しております。スタート開始は2016年2月からですが既に三菱商事様や全日本空輸その他多くの企業様にご利用いただいております。

弊社では営業代行及びWEBマーケティングを活用したリード獲得、及びメディア露出からのインバウドリード獲得が多いため、ゼロからのテレアポなどを使った新規開拓はほとんどありません。主な業務としては問合せ後の訪問からクロージングまでをメインで行っていただきます。商材についてはマッチング(成果報酬型)及びスクリーニング、組織診断など360度評価データを使った様々な商材をクライアントのニーズに即して提案していただきます。

○ミッション・仕事内容のやりがい
IGSはまだまだ小さい会社ですが、教育・評価と人工知能開発の領域で注目されているベンチャーです!東京大学、東京理科大学、京都大学、慶應大学のファンドからも資金を調達し今後のHR領域を変革していくベンチャー企業です。
人工知能と360度評価データを駆使した人事領域の科学的アプローチを社会に浸透させていくことに直瀬的に貢献できるポジションです。サービス内容についてはまだまだこれからブラッシュアップしていく予定ですので単純に決められたものを売るというだけではなく自らサービス設計に携わっていただくことも可能です。(必然的に携わっていただくことになります)

○ミッション・仕事内容で厳しいところ
成長中のベンチャー企業ということもあり、ご自身の仕事領域を限定しすぎず周りのボールも拾いながらメンバー同士支え合うことが必要な場合があります。ミッション外のお仕事があっても周りと協力しながら前向きに取り組んでいただかなくてはなりません。

○必要なスキル
・対クライアントへのコミュニケーションスキル
・対社内に対する目的を達成するための各担当への交渉スキル
・WindowやMacでの提案資料作成に必要な最低限のスキル

○あるといいスキル
SFA、CRMなどの顧客ツールを活用できるスキル

○必要な経歴
無形商材法人営業1年以上のご経験

○あるといい経歴
人材紹介会社でのクライアント営業経験

○期待する人物像
・プロセス(働いた時間)ではなく結果(売上)に対してコミットできる、あるいはしたい
・限られた時間内で最高のパフォーマンスを出すための努力を怠らない
・「誰が」「何を」言ったか、どちらが重要かわかる
・空気を読まず自分なりに考え、発言ができる
・状況の変化に柔軟に対応できる
・自ら判断して0から100まで動くことができる
・少ない情報でも推測をして行動できる

Basic info
Looking for セールスアカウントオフィサー
Job type Experienced career level
Special features Language-based job / Business trip to overseas
Company info
Founder 福原正大
Founded May, 2010
Headcount 25 members
Industries Human Resources / Nursing Care / Education / Research

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Location

東京都渋谷区神南1-9-7 丸栄慶雲館ビル 2F

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