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Mid-career
Sales
on 2015-04-08 3,617 views

幅広いAWS活用の提案ができる!ソリューション営業を募集

株式会社サーバーワークス

株式会社サーバーワークス members View more

  • 法人営業課の福岡の支え 通称おかあさん
    福岡で子育てをしながら営業も技術もこなし、SNSでもリアルでも神出鬼没な人物
    細かい気配りと気遣いを社内Slackでも見せるので、そんなマメマメしさに社内では「おかーさん」と呼ばれています
    コンサルティング業界や地方に根強い企業と相性がいいみたいです

  • 法人営業課の癒やしポジション 通称どんまいこ
    文系でIT業界に乗り込み必死で食らいつき、ITに強くない人にもわかりやすくをモットーに活動しています
    自社サービスを提供するベンチャー、中小企業を主に担当し一緒に作っていく支援を目指して提案しています

  • 取締役 クラウドインテグレーション部部長 通称ぶちょぉ
    初代営業のトップとしてサーバーワークスの成長を支えてきました
    エンタープライズ系のお客様のAWS導入時の提案実績は数知れず
    営業のトップといえども技術知識がそこそこ深く、技術のわかる営業としてお客様へ価値を提供し続けています
    今はほんのちょっとだけ後ろに引いてスーパーバイザーとして見守ります

  • 法人営業課のベテラン 通称つっちー
    サーバーワークスにJoinする前はシステムコンサルタントとして、ビジネスとITを融合した革新的なシステムのグランドデザインや
    ミッションクリティカルなエンタープライズシステムの企画~設計~構築などを経験。
    ベテランならではの、若手ではなかなか習得できないテクニックを数多く持っています。
    流通(小売/HC、DrG、SM、CVS、SPA)、証券(リテール/ネット)の経験が豊富。

What we do

―クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく―
という私たちのビジョンを実現すべく、以下3本を軸にクラウド事業に取り組んでいます。
- お客さまの要望に応じたクラウドの設計・導入支援
- AWSの運用を自動化するサービス(Cloud Automator)
- 24時間365日の体制で提供するAWSのマネージドサービス

サーバーワークスはAWSに特化したクラウドインテグレーターとして、
主にエンタープライズ分野でのAWS導入やオンプレミスからの移行支援を得意とし、多くの実績を誇っています。

その他にもサーバーレスアーキテクチャによるマイクロサービス開発支援や、クラウド型仮想デスクトップ(Amazon WorkSpaces)、ボイスコンピューティング(Alexaスキル、Amazon Connect)といった比較的新しい分野の実績も数多く持っており、日々新たなチャレンジをしています。

AWSを取り扱った事例が広くメディアを通じて知れ渡り、700社、5,700を超えるAWS導入プロジェクトを支援するほどの存在へと飛躍できたのです。(2019年1月時点)
いまでは世界で12,000社あるAWSパートナーの中から上位67社に送られる、最上位のランクの「プレミア コンサルティング パートナー」の1社として、選ばれています。

「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」といったビジョンの実現のために、リモートワークなどはもちろん、
まずは自分たちが「はたらきやすく」なるための取り組みを実施しています。
業務システムなどもSaaSを駆使して構築しており、
インターネットさえつながればどこでも仕事ができる環境を揃えています。

今、サーバーワークスは一緒にAWSにチャレンジしてみたい、営業、プリセールス、エンジニア、プログラマの各職種を募集しています。AWSを業務でもっと使ってみたい方、AWSに特化したエンジニアが集まる環境でスキルアップしたい方、大規模案件でユーザーと直接プロジェクト推進してみたい方、AWSを使った新しいビジネスにチャレンジしたい方、ぜひご連絡ください。

Why we do

  • 代表取締役 大石 良 氏 1973年 新潟市生まれ 1996年 東北大学経済学部卒業 丸紅株式会社入社後、インターネット関連ビジネスの企画・営業に従事 2000年 当社設立、代表取締役に就任
  • 2015年3月30日に東京本社が飯田橋に移転。オフィスは席を選べる完全フリーアドレス。集中エリア、コミュニケーションエリア、畳エリアなど、業務に合わせて働く場所を選べます。

『クラウドで、世界を、もっと、はらたきやすく』

このビジョン実現に向けて、共に成長する仲間を募集しています。サーバーワークスがなぜAWSやクラウドに夢中になり、そして何を売ろうとしているのか。答えは「時間」です。

本当に、コンピュータを自前で持つと、信じられないほどの時間を「おもり」に使うことになってしまいます。所有してしまうと、捨てる際にも多大な時間や手間がかかります。クラウドが提供するおおきな価値の一つは、「時間」です。購入する、セットアップする、「おもり」する、捨てる・・・。全部、手間と時間が掛かります。私自身、サーバーの「おもり」に時間を費やすのは、人生のあり方として耐えられないという思いです。多くの人に「人生の時間を貴重に思って頂ければ」と感じるようになりました。時間を圧縮するツールとして、クラウドがあるのです。

How we do

  • 中途採用説明会実施中です! ご興味のある方、ご連絡ください。 複数日程で開催しますので、ご都合に合わせてご参加ください! 2018年10月16日(火) 2018年11月22日(木)2018年12月6日(木)各回19時開始!

AWSには様々な機能があり、それらを組み合わせて設計すると、クオリティの高い環境を構築することができます。
高度な技術や専門知識を持った私たちAWSのエキスパートが最適なプランをお客様に提案していきます。

私たちサーバーワークスは、大きく3つのサービス

- AWS導入支援
- AWS運用自動化サービス『Cloud Automator』の開発
- MSP(運用管理)

を提供しており、これら3つのサービスを、以下の4つのチームで実現しています。

【セールス】
メンバーの大半がAWSの認定資格を所有し、AWSに関する技術的な知識をもとに、それをどのようにお客さまの環境に適用させることがベストなのか、日々考えながら営業活動に従事しています。お客さまからも「サーバーワークスの営業は技術的に明るく安心して任せられる」との声をいただいています。

【技術チーム】
要件定義から実際の設計、環境構築といった業務を行います。ミッションはクラウドの価値を十二分にお客さまに体感いただくこと。AWS上に環境を作るだけで終わりではありません。業務を進める上での「自動化」にはかなりこだわっています。どのように構築やその後のテスト、運用を自動化できるか、技術的なサービスの提供と内部のオペレーション改善を日々短いサイクルで行っています。

【マネージドサービス】
サーバーワークスは、札幌にSky365という24時間365日のサポートを実現するための運用子会社を持っています。Sky365と連携し、お客様からの高度なお問い合わせに対応したり、サポート業務の効率化・省力化を図っていくことが業務です。

【サービス開発チーム】
AWSの運用を自動化する自社のWebサービス『Cloud Automator』を開発するチームです。Webアプリの実体はRails on RailアプリケーションをHerokuで運用しており、バックエンドの仕組みはわたしたちが得意なAWSで動かしております。開発はもちろんですが、お客様がどのようなことに困っていて、どんな機能を追加していくかべきかといった議論から参加していただけますので、大変やりがいがある仕事です。

それぞれの分野に強みを持つ個性豊かなメンバーと一緒に、最新のクラウド技術に触れて自分の技術も磨きつつ、
お客さまとの関係も作っていく。そんな「未来をつくる」ことができる職場環境です。

As a new team member

【私たちのMission】
AWS のエキスパート集団として、国内でも有数の実績を誇る当社。
AWS 及びクラウドの可能性を探究し、お客様の希望を実現へと導くことが私たちのミッションです。
数多くの企業と強いパートナーシップを築き、ニーズが高まり続ける IT 業界の最前線で、
様々なことに一緒にチャレンジしてもらえる仲間を募集します。
現状我々の顧客のニーズは 2 種類に分かれてきています。
(1)通常のオンプレからクラウドのサーバー移行
(2)クラウドのサービスを理解した最先端な技術の採用

(1)(2)共にクラウドサービスを理解した最先端な技術を駆使して提案を行います。
特に(2)については AI やデータ分析系の仕組みを提案していきますので、
新しい技術に対して積極的にインプットし事例と含めてお客様に提案する必要があります。
これらクラウドの新しい技術をもって顧客に最適な提案を行えるメンバーを多く募り、
お客様の IT 環境をよりよくしていきたいと考えています。

【業務の内容】
お客さまは、業務システム、自社サービス、といった自社のビジネスに関わる様々な
IT インフラの課題を私たちに投げかけてきます。
お客さまが抱えている課題の根本を引き出し、どのように解決するか提案していくことが使命です。
お客様のニーズに答えることと共に社内の技術メンバーやバックオフィスメンバーとの連携がかなり必要と
なりますので、お互いのミッションを理解した上で業務を遂行できることが必要となります。

■具体的には
・AWS の利用を検討している顧客に対するセールス活動およびコンサルティング。
・顧客の要件をヒアリングし、提案書や見積書を作成、場合によっては技術メンバーとも連携しつつクラウ
ドの最新技術を駆使し最適な提案を行います。
・リード対応、商談、見積り(提案)提示、契約締結、クロージングなどの作業があります。
・クラウド専業の当社は社内システムも全てクラウドのため Salesforce、Questetra、Slack、Box といっ
た様々なツールを使います。
※飛び込み営業・テレアポといったアウトバウンドセールスは行いません。
インサイドセールスまたはネームドアカウントの担当となります。

【こんな人に来てほしい】
■必要スキル/経験
・お客様との折衝経験
・ソリューション営業のご経験
■歓迎スキル/経験
・IT 業界での経験(職種問わず)
・ネットワークの基本的な理解
・英語によるコミュニケーション
・大手企業との取引経験がある方
・SIer の経験が 3 年以上ある方

全てのメンバーがプロ意識を持ち、最新技術の情報を吸収しながら個々の能力を伸ばしています。
このようなわくわくできる環境のなかで共に切磋琢磨しながらお客様に価値を提供していく同士を募集しています。
ぜひ、私たちと一緒に私たちのビジョン
「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」
を実現していきましょう!

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100人超のオンライン朝会がフツーって、普通じゃない。
入社約半年の文系出身が、AWSアソシエイト3種類を取得できたので体験談共有します
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  • 東京都新宿区揚場町1番21号 飯田橋升本ビル2F
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