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Mid-career
SaaSセールスリーダー候補
on 2018-05-18 1,099 views

破壊的イノベーションで小売業界のマーケティング革命を担うSaaSセールス

株式会社ロコガイド

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  • トクバイの人事・総務を担当。

    2004年に㈱オンワード樫山に新卒入社。メンズブランドの営業と商品企画に携わる。
    服そのものより、それを扱う人の方に興味を持ち、人事のキャリアを希望。
    新卒5年目の2009年1月に㈱カカクコムに中途入社し、人事業務を担当(採用、育成、制度の企画・運用など)。
    2018年4月より㈱トクバイで人事総務業務全般を担当。

  • 2012年クックパッドに入社後、新規事業の責任者としてトクバイを立ち上げ。生活者の買物を変える可能性のあるサービスとして、2013年に情報化促進貢献個人等表彰(経済産業大臣表彰)を受賞、2014年にはネット&リアル相互貢献(O2O)グランプリ大賞を受賞。前職はリクルートにて、 新規事業の立ち上げやWEBサービスの開発に従事。法政大学大学院、中央大学ビジネス スクール、日経MJ、NHK、日本生産性本部 経営アカデミー、グロービスなどで講師を務める。 また年間10回以上の講演を実施。

    ●講演実績
    ・日経MJヒット塾、法政大学ビジネススクール、中央大学ビジネススクール、ad:tech ...

  • 2015年クックパッド入社
    特売情報の営業として関西、北陸エリア担当
    2017年1月〜グループ長

    ・職歴
    2007年株式会社ヒューマントラスト入社
    2011年株式会社マイナビ入社
    2015年クックパッド株式会社入社(現トクバイ)

    法人営業 9年
    プロジェクトマネージャー 2.5年
    マネージメント職 3年

    ・受賞歴
    ・年間キャリア新人賞(マイナビ)
    ・月間新規賞多数(マイナビ)
    ・年間マネージャー賞(マイナビ)

  • 2013年クックパッドに入社。トクバイ(特売情報)サービスの営業責任者として、日常消費領域のO2Oプラットフォーム立ち上げを推進し、スーパー、ドラック、ホームセンター掲載NO1サービスへと成長。前職はリクルートにて中小企業経営者への事業拡大支援に従事。

    ●講演実績
    JAPAN DIY HOMECENTER SHOW 2016メインステージ講演
    2016東京国際クリーニング総合展示会講演
    ドラッグストアMD研究会 2015上半期政策セミナー講演
    技研商事インターナショナル O2Oセミナー講演
    全日食チェーン幹部加盟店セミナー講演
    業界団体セミナー(CGC・ニチリウ)
    大...

What we do

  • 800万人以上が利用する国内最大級の買物情報サービス「トクバイ」
  • Google Play 「ベスト オブ 2017 」デイリーヘルパー部門で大賞を受賞

【業界の古くからの常識や慣習を、破壊的イノベーションで変革するサービス】

◆何をやっているのか
「紙」は素晴らしい情報伝達手段です。しかし現代のあらゆる場面において、それが常に最適とは限りません。
たとえば日々の買い物のチラシ、ローカルで隠れ家のようなお店やスポットを届けるフリーペーパー、地域のお祭りやイベントの情報が貼られた町の掲示板・・・。
地域に眠る情報の多くは、それが魅力的であるにも関わらず、生活者に届いていないという現状があります。
ロコガイドはそんな領域において、紙の情報をWEBにリプレイスし、地域の情報と人とを繋ぐプラットフォームサービスを展開しています。

◆主軸サービスについて
当社の主軸事業である「トクバイ」は、地域のくらしの中でも“買い物”領域に特化したSaaSサービス。店舗の情報発信だけではなく、個人の閲覧・位置情報データを元に、クライアントの販促・マーケティングを支援しています。私たちはトクバイによって、長年販促の中心が新聞の折込チラシだった小売業界の常識・慣習を、破壊的イノベーションにより変革。近年変化を迫られている業界の現状において、パートナー企業様と共に未来の店舗体験・価値創造を創造しています。

◆新規事業/今後の事業展開
今期はさらに事業ドメインを拡大し、新規事業の立ち上げを予定。掲載店舗数約5万店舗・ユーザー数800万人へと成長したトクバイの顧客基盤・ノウハウを活かし、国内最大級の“買い物”サービスから、“地域のくらし”サービスへと事業領域を拡大していきます。今後は地域情報のプラットフォームサービス企業になるべく、第二創業期としてさらなる成長を続けていきます。

*トクバイ受賞歴
・Ape APP Award 2016 新人賞
・Google Play Best of 2017 デイリーヘルパー部門大賞
・Google Play Best of 2018 ユーザー投票部門ノミネート

Why we do

  • 「地域のくらしを、かしこく、たのしく」するためのサービス開発に全社一丸となって取り組んでいます

「昔ながらの喫茶店、商店街のお祭り、近所の花火大会、
お出かけスポットから、料理教室や有名エステ、隠れ家のような飲食店・・・」

多くの情報がWEBで見れるようになった現代でも、
地域には魅力的な情報が未だに「紙」として、
世の中に伝えきれていないまま眠っています。

私たちの使命は地域に埋もれたローカルな情報を掘り出し、
情報プラットフォーマーとして生活者に届けていくこと。

「平日は仕事をこなすのに精一杯、気づけばもう週末」
「今日はどこへ行こう?そう言いつつもたまった家事で一日家にいる休日」
「子供を連れて出かける日曜日は、結局いつものショッピングモール」

―そんな平日や週末も、
その地域の魅力的な情報が届けば、毎日のくらしがちょっと豊かに変わるはず。

地域のくらしが、かしこくたのしくなるような社会を、
私たちはロコガイドで実現していきます。

How we do

  • サービス向上のために全員が議論できるフラットな組織です
  • 事業部の枠組みにとらわれないコミュニケーションが盛んな環境です

◆ユーザーファーストを追求するチームで

3名からスタートした事業は、今90名以上の組織に拡大しました。事業を開始した当初は、「この取り組みは、地域店舗では難しい」「販促は紙で十分」といったように否定的な話もよくありました。

そんな状況において、私たちが大切にしていたのは、「徹底してユーザーファーストで在ること」。地域に密着した生活情報サービスを目指すからこそ、生活者にとってわかりやすく、毎日使ってもらえるような身近なサービスであるべき。
組織全体が生活者視点で考え抜き、これまでの慣習にとらわれないチャレンジを続けることで、サービスを大きくしてきました。

「良いなと思ったアイデアは積極的に開発に取り入れてみる」
「ユーザーの為にならないと判断すれば、安定化された仕様でもすぐに改善する」
など、生活者と地域店舗にとってどうすれば喜んでもっと使いたくなるサービスになるか、部署や役職関係なく日々意見を交わしています。

これからも営業、開発、管理といった組織の枠組みにとらわれず、「ユーザーファースト」を大切にサービスづくりをしていきます。

Description

約51,000店舗、2,000法人以上が既に導入している国内最大級の小売業向けSaaSサービス「トクバイ」のさらなる事業成長を牽引頂く、営業部門リーダー候補の募集です。

具体的な業務としてはエリアをお任せしますので、担当エリアの小売店の開拓およびマネタイズ、店舗からの情報掲載が継続するための伴走をしていただきながら、組織を牽引するマネージャー(グループ長)を目指して頂きます。

約4,500億のチラシ広告市場にイノベーションを起こす当社のサービスは、2013年のローンチからわずか5年で急成長しており、小売業のお客様達にとってなくてはならないサービスへと成長しております。

小売業のお客様の導入ハードルを下げるために、月額5,000円/1店舗(無料利用も可能)という価格設定で一気にマーケットシェアを獲得し、多くのスーパーマーケット、ドラックストア、ホームセンターに利用いただいています。今後さらなるビジネス拡大を目指しております。

通常のスタートアップでは経験できない大きなビジネスと、スタートアップならではのスピードと大きな裁量権があるポジションです。

【必須(MUST)】
・法人営業経験3年以上
・BtoBサービスの新規営業・顧客対応経験
・自律自行できる方
・論理的な思考力
・コミュニケーション力/対人印象

【歓迎(WANT)】
・外食情報、求人情報などでの法人営業経験
・BtoB SaaSサービスの新規営業・顧客対応経験(大手クライアント担当)
・運転免許証をお持ちの方

【求める人物像】
・自律自行できる方
・成長している新規事業にチャレンジしたい方
・全社規模での表彰歴/実績のある方
・出張が多いため、週2泊ぐらい問題ない方
・論理的に考えることができる方

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株式会社ロコガイド
  • Founded on 2016/07
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  • 東京都渋谷区渋谷3-3-2 渋谷MKビル4F
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