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Sales × Tech!ビジネスチームをリードするメンバー募集!

株式会社マツリカ

Mitglieder von 株式会社マツリカ

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  • 新卒でソフトバンクに入社し、3年間法人営業に従事。
    営業を行う中で感じてきた様々な課題や無駄をITの力で解決したいという思いを持って、人工知能を活用した次世代の営業支援ツール「Senses」を開発しているマツリカに参加し、日々奮闘中。

  • ニューヨーク州立大学バッファロー校卒業後、積水ハウス株式会社にて個人向けの企画提案、法人・資産家向けの資産活用提案、海外事業開発において企画営業 及びマネージャーに従事。2011年に株式会社ユーザベースに入社し、営業開発チームの立ち上げを担当、以来、営業部門、マーケティング部門及び顧客サポート部門の統括責任者を歴任し、SPEEDA販売促進・保守、営業・マーケティング戦略の立案及び執行を担当した後、2015年に株式会社マツリカ(mazrica inc.)を共同設立。

  • 【略歴】
    慶應大学経済学部卒業後、
    新卒で外資系製薬の
    ノバルティスファーマへ入社。
    当時、世界No.1の製薬企業の主力商品にて
    日本No.1(営業約1,000名中)の実績を残す。

    トップセールスである間に退職を決意し、
    コンサル未経験で総合系
    コンサルティングファームの
    ベイカレント・コンサルティングへ転職。
    同社では戦略、業務改善、ITそれぞれの
    プロジェクトを経験し同期内最速昇格。

    「営業で世界を変えたい」という思いから、
    リブ・コンサルティングにJoinし
    セールスコンサルタントとして
    地方中小企業を中心に支援。

    主たるテーマは営業戦略...

  • 京都大学総合人間学部卒業後、新卒で三井物産株式会社に入社。経理、人事から営業まで幅広くこなす。その後家族の転勤に伴いロンドンへ。2人の子供を産み育てつつ、みずほ銀行ロンドン支店で法人向け新規取引拡大プロジェクトなどを担当。 
    日本に帰国し再就職にあたり、これまでのキャリアと対極にあるような組織で働いてみたいと思い、2018年11月マツリカ入社。自由と責任を大事にするカルチャーに共感!

Was wir machen

  • B8b68403 6168 48ec a094 4e9b466c788c?1543233318 営業支援ツール「Senses」
  • 34ecab6f 3326 409e 8628 241269f8489d?1543233320 営業ナレッジメディア「Senses Lab.」

マツリカは組織ナレッジ活用型次世代営業支援ツールSenses(センシーズ)を運営しています。
https://product-senses.mazrica.com/

「入力負荷が少なく成果を自動的に最大化するSFA/CRM」

これがSensesのProduct Missionです。

SensesはSFA・CRMと呼ばれる顧客管理、案件管理といった管理機能に加え、属人化する営業パーソンのスキル、ナレッジを共有、伝承する仕組みを提供しています。
その手段として、AIアルゴリズムが蓄積された営業情報を分析し、営業パーソンの時間やリソース配分の提案、次の打ち手提示することで、営業パーソンの働き方に変革をもたらすことにチャレンジしています。

▼直近トピックス
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①2018年5月
⇛インフラ強化のため、SRE Team発足

②2018年4月
 ⇛成長企業向け営業支援ツール「Senses」 プロサッカーチーム FC今治が自社の営業活動支援に採用(https://mazrica.com/press-release/20180404_release/

③2018年3月
 ⇛個人のナレッジを共有し現場の負担も減らす「Senses」、マネーフォワードと連携 [Pedia News](https://mazrica.com/media/20180322_venturetimes/

☆2017年8月
 ⇛現場主義SFA「Senses」運営のマツリカが総額1.3億円を資金調達、中規模企業向け新プランも提供開始へ

[参考記事]
□ビジネスを楽しくする営業ナレッジメディア「Senses Lab.」
https://blog-senses.mazrica.com/

□現場主義SFA「Senses」運営のマツリカが総額1.3億円を資金調達、中規模企業向け新プランも提供開始へ
https://jp.techcrunch.com/2017/08/21/mazrica-fundraised-130-mil-yen/

□「管理者だけではなく営業現場にも役に立つSFA」マツリカ 代表取締役 黒佐のインタビュー
http://techwave.jp/archives/mazrica_sfa_ceo.html

□眠る営業データ 発掘 マツリカ、案件ごとの進捗確認(日本経済新聞)
https://www.nikkei.com/article/DGKKZO1891120015072017TJE000/

□AIが可能にする新時代の営業スタイル――営業支援ツール・Sensesは「いつメールを送るべきか?」まで教えてくれる(Get Navi web)
https://getnavi.jp/business/125362/

Warum wir das tun

  • A6473f52 6c5b 48de 82c7 d17f51176034?1543233319 CRMの問題点は入力の手間です。「いつ、誰に、何をした」というデータ入力は、営業本来の業務を阻害しがちです。Sensesでは、直感的に理解しやすいUIや外部サービスとの連携により、営業メンバーが本来向き合うべき仕事に集中するための支援をします。
  • 63baa93b 4260 43e0 ae9f 48782a746f10 属人化しやすい営業。属人化してしまうのは、クリエイティブである証です。

営業パーソンは顧客のことを考え、話し、抱えている課題をサービスやプロダクトを用いていかにBESTに解決できるかにフォーカスすべきです。

その反面、営業パーソンは、総労働時間の30%しか顧客に対して使えていないという非効率な現状が存在します。

また、「◯◯を受注したい」とGoogleで検索しても答えは1つも出てきません。
営業のナレッジやスキルは経験や勘といったところに集約され、属人化が進んでしまう職種です。

上記のような背景の中、我々は本来時間を使うべきでない情報の蓄積(システムへの入力)を効率化し、蓄積されたデータを分析し、成功事例、失敗事例を提供することで、属人化やナレッジの共有を促進できるプラットフォームを目指しています。

Wie wir's tun

  • D476c2af e074 42fe b6c6 f8259d60a21e?1543233319 ベンチャー企業の集積地でもある五反田を盛り上げるため、2018年に一般社団法人 五反田バレーを設立しました!
  • E26f5503 ea9d 4749 95aa c99a63874e7d?1543233320 社風は、一言で言うと「自由」です。 100人いれば100通りの働き方があるという考えのもと、働く場所、時間などは全て個々で調整しています。 一方でミーティングなどでは、どんな議論の内容でも、立場や職種に関わらず、全員が高い当事者意識を持って発言を行う文化があります。

▼株式会社マツリカのミッションとバリュー

- ミッション
”世界を祭り化する"
Festivalise the World

私達が目指す"祭り化"とは
「人々が夢中になり、充実感や達成感に満ち満ちた」状態だ。

ふとした気付きが何気ない毎日に彩りを与える。
継がれた知恵が物事の深みに迫らせる。
思わぬ出会いが新たな一歩を後押しする。
そんな「ありふれた日常が非日常に変わる瞬間」や「目の前のことに夢中になる瞬間」を数多く生み出していきたい。

祭り化した世界はそんな小さな積み重ねと大きなつながりで創り上げられるのだと思う。私達はテクノロジーと人の力を掛け合わせ、この世界を祭り化する。

- バリュー
1. User First
ユーザの幸せとは何か、幸せを実現するためには何が必要か、常に想像し続けよう。  
そして自らの行動をデザインし、満足を越えるユーザーの幸せを追求しよう。

2. Initiative
誰かを待つのではなく、自分がやると声をあげ、皆を巻き込もう。
そして私たちは当事者の勇気を全力で支援する仲間であろう。

3. Liberty
自由の裏側にある強い責任を果たし、自由な発想、自由な環境、自由な方法で、誰に対しても胸を張って正しいと言える行動をしよう。

私たちはまだ創業期です。
私達と共に文化と組織を作り、ミッションを実現していくチャレンジ精神溢れる仲間を大募集しています!

Beschreibung

ビジネスチームのVice President候補として、KGI・KPI設定、戦略立案、チームメンバーの採用など、多岐に渡りお任せします。
有名スタートアップ、大手コンサルティングファームなどで数々の事業を立ち上げ・運営やプロジェクト主導を行ってきた豊富な経験を持つ経営メンバーと一緒に、AIを搭載した新しい営業支援ツール「Senses」を広めるための営業戦略構築と法人営業を行っていただきます。

豊富な知識と経験、実績をお持ちで、即戦力として事業を牽引し、成長を加速していただける方を私たちは求めています。
そして、何よりも重視しているのは、ミッションである「世界を祭り化する」に共感し、自ら体現したい方です。
自身が夢中になり、そして、全ての営業パーソンを夢中にさせたい方、ご応募お待ちしております!

Hervorgehobene Beiträge

Allgemeine Infos
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Jobart Mit Berufserfahrung
Besonderheiten Interview per Skype möglich / Komm mit Freunden vorbei / Snacks/Lunch kostenlos
Infos zum Unternehmen
Gründer 黒佐 英司・飯作 供史
Gegründet April, 2015
Mitarbeiterzahl 42 Mitarbeiter
Branchen Consulting / Survey / IT (Internet/Mobile) / IT (Telecom/SI/Software)

Weitersagen (1)

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Standort

東京都品川区東五反田5-28-9 五反田第三花谷ビル 9F

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