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Mid-career
フィールドセールス
on 2019-02-08 593 views

ビジネスの情報収集を進化させるAIプロダクトのフィールドセールス募集!

ストックマーク株式会社

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  • 代表取締役CEO
    東京大学文学部宗教学科卒業(2011年)
    伊藤忠商事(2011年〜15年) 初期は統合リスクマネジメント部にて全社経営戦略策定業務、その後食料カンパニーにおいて投資先の経営管理・新規M&A推進業務に従事。
    3、4年時には自身で創設した東京大学・北京大学・ソウル大学の学生交流ネットワークにて300名規模のフォーラムを主催。 4、5年時は東アジアの富裕層向けのインバウンドサービスを提供するベンチャーをスタート、都内市区町村と共同事業等一定の成果を残す。
    さらにコンサルティング会社にて、IT産業のコンサルティング業務に従事し、業界知見を身につける。

  • 取締役CTO
    東京大学大学院情報理工学系研究科修士課程卒業(2010年)
    新日鉄住金ソリューションズ(2010〜16年) 2000人月規模の会計業務システム開発等にてチームマネージャとして従事し、若手優秀コンサルタントに選出される。
    大学院時代の研究に基づく総合的なプログラミング力が強み。専門は超データ並列計算の実装。ビッグデータ解析分野に精通し、自動分類、レコメンドアルゴリズムは専門分野。さらにPHP・java・Swift等幅広く一人でこなすスーパーエンジニア。
    システム企画~実装までを20名以上のチームを率いて行う実行力も兼ね備えている。グローバル開発も対応可能。

  • セールスマネージャー
    早稲田大学第一文学部卒業(2010年)
    新日鉄住金ソリューションズ(2010〜16年)社会公共ソリューション事業部 官公庁ソリューションにて、官公庁向けの大規模開発のコンサルティング業務に従事。営業マネージャーとして、200名規模の開発チームを率いて、営業から開発、保守運用まで複数プロジェクトを成功に導く。
    上記経験から、企業向けパッケージツールの開発プロジェクトを得意としており、各種ツールに幅広い知見を有している。
    趣味はプログラミングで、各種プログラミング言語にも精通。A-NEWSチームでは営業を統括しながら、ウェブ開発に携わっている。

  • チーフイマジニア
    東京工業大学大学院物理情報システム修士 (2008年)
    日本IBMシステムズ・エンジニアリング (2008〜18年)
    ストックマーク/チーフイマジニア (2018年7月〜)
    日本IBMでは、HPC分野をはじめ、金融や製造のシステム設計・構築を担当した後、WEBやモバイルアプリのUI/UXデザイン・開発のチームリーダーとして活躍。
    デザイン思考の研修講師を行うなどデザインに関する経験を生かした業務にも従事・趣味でアートワークをしたり、ハッカソンに参加し数々の受賞歴を持つ
    StockMark社には7月からジョインし、AIのUI/UXデザイン・フロントサイドアプリ...

What we do

  • Anews、Astrategy、Asalesと3つのSaaSを提供
  • Astrategyイメージ

第四次産業革命とも言われるテクノロジーの時代。それぞれに個性を持った組織が、進化の先にある光を求めて、変化への挑戦を続けています。私たちStockmarkは、そんな時代を生き抜くすべての組織の幹や枝葉が未だ見ぬ進化を遂げるために、自然言語処理に特化したAl技術を導入したプロダクトを提供します。

企業が抱える課題のーつに「意思決定」があります。第四次産業革命における「意思決定」には、より高度な質と速度が求められます。事業が拡大すれば、なおさらその傾向は強くなります。Stockmarkは、それぞれに蓄積されていた、過去から未来にわたるテキストデータを発掘し、磨き上げ、「正しい判断基準」として結晶化することで、進化の過程にある企業をサポートします。

Stockmarkは、最先端の自然言語処理技術を用いた3つのSaaSを提供しています。

「Anews」ニュース及びナレッジ共有プラットフォーム。
毎日世界30,000メディアのwebニュースをAIで自動収集、記事の文脈を自然言語処理で解析し、チームや組織に重要なビジネスニュースを配信します。コメント機能付きでチームにシェアすることができ、組織の知識創造に効果的です。

「Astrategy」大量のテキストデータから経営の戦略的意思決定を強力にサポート。
会社施策、経営施作、競合他社の登録や入手したいニュースやメディアの登録をすると、高度なテキスト解析技術により、経営施作のニーズに合わせてインサイトを抽出、マクロ環境分析や業界分析を行うサービスです。

「Asales」社内外のテキストデータや営業日報・商談メモを解析し営業戦略を支援するサービス。
営業活動報告書(日報や商談メモ)、議事録、企画書といった顧客接点データや、ニュース、業界レポートなどのオープンデータを含む幅広い定性テキストデータを解析し、受失注分析や過去の類似商談や重要フレーズのレコメンドなどを行います。ナレッジを活用しながら営業組織の提案力の強化、スキルの標準化、営業現場の見える化を実現するとともに、戦略的な意思決定と営業プロセスの変革をサポートいたします。

現在、経済産業省様、帝人様、コンチネンタル・ジャパン様、セブン銀行様、ミクシィ様、リクルートホールディングス様、リクルートキャリア様、三菱商事様、博報堂様、JTB様、サントリー様、WOWOW様等、1500社以上にご導入いただいております。

Why we do

  • 情報量は爆発的に増え、ヒトのキャパシティを超えています
  • HRアワード2017にて優秀賞受賞!

ミッション:
進化のとなりに。 / Co-Evolution
ストックマークが考える進化とは、ヒトや組織の価値観の変化と、テクノロジーによるプロセスや行動の変化が組み合わさリ、組織やチームの文化などのDNAが非線形に変化することで、顧客価値を向上させ持続可能な組織へと進化を遂げることだと考えています。私達は、この世界のあらゆるビジネスの進化においてテクノロジーで手助けをし、常にその進化の隣にいる存在でありたいと考えています。

バリュー:
その進化は、本質の追求か? / Essential Evolution
ストックマークは目先の利益に囚われず、最終的に顧客すら気づいていない潜在的なニーズを追求し、顧客が想像すらできない成功に導くことが最高の顧客目線と考えています。顧客に対しても目先の表面的な優しさよりも、厳しくとも本質的な追求を飽くことなく挑戦し続けるパートナーでありたいと考えています。

その進化は、圧倒的か? / Quantum Evolution
ストックマークは小さくまとまらず、常に圧倒的スケールの大きいビッグ・ピクチャーやビジョンを描くことで自身や顧客、社会、あらゆるステーク・ホルダーに対して大きな責任を負います。しかし、目指す世界が大きければ大きいほど、その先に圧倒的な成功があることを私達は知っています。あらゆる関係において圧倒的成功を分かち合い、それを糧に成長し続ける組織でありたいと考えています。

その進化は、本気の挑戦か? / Challenging Evolution
ストックマークは常にプロフェッショナルとして行動することが求められます。本気で課題にぶつかり合うからこそ、信頼関係が生まれるもの。一人ひとりが成果を上げることに集中し、互いに共感しあい生まれるチームワークにより、個人の成果と組織の成果を最大限に発揮することが可能と考えています。

How we do

  • 左からCEO林、CTO有馬

★NLP
データマイニング:LSTM手法などを活用。社内外に眠る非構造的 (Free Format) 文章データを構造化します。

ユーザー嗜好抽出:word2vecに代表される各種分散表現+Spherial Clustring等を活用、ビジネスニーズを正確に抽出します。

高速・対規模分散処理:インメモリ技術・半ロスレス圧縮等駆使により最先端のディープラーニング処理を高速に行います。

高精度予測・提案:RNN、CNN等の手法により膨大なデータを精査、高精度なレコメンド・インサイトを抽出します。

★AI SaaS
B2B向けにAIが個別カスタマイズされたSaaSの成功事例はまだありません。私達はSIでの多くの開発経験と、AIとビジネスの豊富な知見により、業界のリファレンスとなる類を見ないアーキテクチャを日々デザインし、開発・運用しています。

★Design
非直感的な自然言語をいかに直感的に表現するか、またAIがビジネスにおけるチームメイトとして機能するには、優れたUI/UXのデザインが不可欠です。ストックマークは大学機関と共同した最先端の研究を取り込み、人とAIの新しい関係性を日々研究しています。

★AIアジャイル経営
外的変化に俊敏に動けるようになるには外の変化を素早く察知する能力と、組織として反応する共感力が必要。ストックマークのプロダクトはこれら人力だけではなし得ない能力を拡張し、意思決定を自律させこれまでにないスピード感を持ったビジネスプロセスや組織文化を醸成します。

As a new team member

セールスのオペレーションが効率的にまわる体制の構築をお任せします。

【ポジションのミッション】
・Anewsのフィールドセールスとしてプロダクトを企業に販売する。
・最前線で得た顧客のニーズをどうプロダクトに反映するかを考えるマーケターとしても活動する。
・まだまだ価値が定着していないAIテクノロジーの可能性を説くエヴァンジェリストとしての役割。

【具体的な業務内容】
・顧客へのプレゼンテーション、サポート、クロージング
・プロダクト開発へのフィードバック
・営業サイクル全般のブラッシュアップ
・営業戦略策定
・営業資料作成

【MUST要件】
・BtoBセールスの実務経験
・IT業界でのビジネス経験

【WANT要件】
・SFA/CRMの活用経験

【ポジションのやりがい】
・少人数のチームで、自分でプロダクト作って自分で売るという大企業では得がたい経験を積める環境
・優秀な開発メンバーと高速で開発サイクルを回しながら売れるプロダクトを作る経験
・AIサービスの販売経験やAI知識の獲得が可能

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「会社より先に自分が変わる」大企業に10年勤めたサラリーマンがスタートアップに転職した理由–セールスマネージャー・松野 紘明
「自分に求められるのは、どんな状況でも結果を残すこと」攻めのキャリアチェンジの先に、ストックマークでやり遂げたいこと–プロダクトオーナー・戸田 英貴
18年間勤めた会社を退職。初めての転職で手にしたのは「やりたいことができる自由」–エンジニア・松下 智彦
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Company info
ストックマーク株式会社
  • Founded on 2016/11
  • 30 members
  • Expanding business abroad /
    Featured on TechCrunch /
  • 東京都港区南青山一丁目12番3号 LIFORK MINAMI AOYAMA S209
  • ビジネスの情報収集を進化させるAIプロダクトのフィールドセールス募集!
    ストックマーク株式会社