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Sales

シリーズB調達!SaaSプロダクトをグロースするSalesをWanted!

CBcloud株式会社

Mitglieder von CBcloud株式会社

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  • 2018年1月より取締役CSOとして参画。
    CSO=Chief Strategy Officer ,Chief 採用 Officer,ちょー しゃべる おっさん。として平均年齢30歳の企業で頑張ってます。
    前職では、KDDI∞Laboの運営責任者、CVCの投資担当として、年間数百のスタートアップと接していました。昨今ブームのオープンイノベーションを大企業側で先導してましたが、今度はスタートアップ側から頑張っていきます!

  • CBcloud株式会社セールスチームのマネージャー。

    同社における既存サービスの法人営業部門、ドライバーの世界観をより良くする企画部門を経て、現在は新規事業の推進を担当しています。マーケティング、広報も管轄です。

    休日はダイエットと飲酒の合間を縫って家族サービスをしています。タイとインドと高円寺が好き。

  • 竜太 伊敷
    Management (Finanzen, Personalwesen etc.)

  • 現在はCBcloudでセールスマネージャーとして、物流版UBERと呼ばれるPickGoのセールス責任者とカスタマーサクセス/インサイドセールスの立ち上げの企画と実行に従事。

    前職はfreeeでインサイドセールスとして失注顧客のリサイクル、ナーチャリング、クロージング、オンボーディングに従事したあと、
    カスタマーサクセス部の部長として、ミッドマーケット事業部におけるクラウドERP freeeのARR最大化のためのChurn管理やUpsellの最大化に貢献。

    新卒では日本ヒューレット・パッカードに入社しアカウント営業として大手通信事業者の5G開発プロジェクトに関わったり、電力会社とスマー...

Was wir machen

  • D61316ae b9c0 4c48 bb39 31149aac504d?1565259277 ドライバーの仕事を魅力的な職業に変えるマッチングプラットフォーム「Pick Go」
  • 7e77b694 4825 437a 86e6 3d31988d4038?1565259278 アナログな現場をデジタル化し、誰でも効率の良い配送を可能にする「LAMS」

CBcloudは、「物流危機」と呼ばれる社会課題を解決するスタートアップです。
ドライバーの地位向上、待遇改善を通じてドライバー人口を増やし、物流業界を変革するためのプロダクトをBtoB,BtoC両面で展開しています。

【プロダクト】
①全国のフリーランスドライバーに配送を依頼できるマッチングプラットフォーム「Pick Go」
https://pickgo.town/
②ITを駆使し、ベテランドライバーのノウハウを継承する宅配支援SaaS「LAMS」
③人工知能とブロックチェーンを活用したAI動態管理システム「イチマナ」
https://ichimana.com/
※その他、直近1年で複数のプロダクトリリースを控えています。

【直近の資金調達について】
2019年8月8日付けで、ソフトバンク株式会社、佐川急便株式会社、日本郵政キャピタル株式会社、既存株主の株式会社シーアールイーの4社を引受先とした、総額約12.4億円の資金調達を実施いたしました!
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000028.000016726.html

各社とも資金面だけでなく業務面でも提携予定。
日本の通信業界、物流業界トップ企業のリソースとCBcloudのサービス開発力を組み合わせ、
物流業界を第一線で牽引していきます。

【参考】
「物流版Uber」でドライバーが尊敬される世の中に―― 荷主と配送ドライバーの即時マッチングシステム「PickGo」の挑戦
https://gemba-pi.jp/post-192999

Warum wir das tun

  • A379f439 55c7 4027 8c2c 89f249cfc5c3?1565259278 積乱雲のように、急激なスピードで成長し、物流業界の構造とドライバーの在り方を変えるのがCB cloudの使命です。
  • 5540411d bd8d 4c41 bbd7 91cab08dcb18?1565259278 運送会社の経営経験を持ち、エンジニアのバックグラウンドを持つ代表の松本。テクノロジーを活用して産業構造の変革に挑みます。

【CB cloudの由来】
CB cloudという社名の由来は積乱雲です。
積乱雲とは、強い上昇気流によって積雲から成長して塔あるいは山のように立ち上り、雲頂が時には成層圏下部にも達することがあるような、巨大な雲。
元航空管制官である代表の松本が、積乱雲の様に業界を大きく変える企業をつくりたいという想いを込めて名付けました。

【創業の背景】
代表の松本は、運送業をしていた義父と出会って共に起業し、エンジニアとして配送のマッチングシステムを開発。 ところが、航空管制官の仕事を辞めて正式に参画した翌月に義父が急逝したため、運送会社を丸2年経営することに。
松本は運送会社を経営する中で、「多重構造」という業界の負を知るとともに、ドライバーという職業は高度な技術を要するにも関わらず、低待遇かつアナログな業務など多数の課題を発見します。

「消費者側のサービスが便利になる一方で、ドライバーの業務負担は増えるばかりで儲けにくい業界構造。これではEC化が進む世の中において、物流ニーズが高まる中、ドライバーの成り手が増える訳がない。」

松本はそう感じていた一方で、物流業界での経営経験とエンジニアとしての知見を踏まえ、「ドライバーファーストでテクノロジーを活用すれば、物流業界を大きく変えることが出来る。」と確信。
2016年にテクノロジースタートアップ「CB cloud」として再スタートします。

【参考】
7割が“中抜き”される配送運転手の過酷 - 元航空管制官が“物流革命”を狙う
https://newspicks.com/news/3555242/

Wie wir's tun

  • B5682a79 2e30 427c b31f 72eb13e5c895?1565259279 【多種多様なバックグラウンドを持つメンバー】 物流業界の産業構造変革というテーマに共感し、商社、通信大手、外資IT、ITメガベンチャーやスタートアップ経験者など、経験豊富なメンバーが集まっています。
  • A4c288be 705e 4000 94b2 d219a3786dd4?1565259279 物流業界は7次請けなども頻繁に起きる多重構造によりドライバーの報酬が低い中、Pick Goでは直接マッチングによりドライバーが仕事を選べて、報酬が高単価、即日入金を可能にしています。

【業界を熟知したCEOによる豊富なアイデアと実績】
松本は運送会社の経営経験があるため、原体験から来るプロダクトへの熱量が非常に高い創業者です。物流業界のキーマンとのコネクションも豊富で、業界特有のペインや規制も熟知しているため、打ち手を見つけるのが非常に早くて具体的。
常に業界のあるべき全体像・エコシステムを描きながら、プロダクトを提供しているため、物流機能を必要とする大手・中小企業、そして個人ドライバーからも高い共感を得ています。
toBにおいては運送と宅配物流ともに日本で三本の指に入る企業をはじめ導入実績を多数持ち、 toCにおいてはドライバーの収入を約二倍にするなど、着実に業界を変えつつあります。

【スピード感のある開発チーム】
開発チームは10名と少人数ながら2年足らずで3プロダクトを開発。
今後は蓄積してきたビッグデータに対してAIやブロックチェーンを活用し、新たな仕組みの構築に取り組みます。
・配送ルートの最適化(ルーティングの自動生成)
・ブロックチェーンを活用した動態管理
・ダイナミックプライシング
・スコアリングロジックの開発

【経験豊富なビジネスサイド】
ビジネスサイドには、創業期のスタートアップを経験しているメンバーや、IPO前後のフェーズを経験しているメンバーも複数在籍しています。
17兆円を誇る巨大な物流市場に対して、CB cloudがどこからどのステップで何を変えていくか。
各自がそれぞれのバックグラウンドと経験を活かして、事業や組織の成長にコミットしています。

【東南アジアの各社ユニコーンから見た、物流市場の大きな可能性】
東南アジアではラストワンマイルを解決するサービスとして、物流版Uberを提供している会社が既に香港やインドネシアに存在しています。いずれも時価総額が1000億を優に超えており、既にユーザにとっては生活に欠かせないサービスとして浸透しています。
CB cloudも依頼者とドライバーのマッチング及び周辺に関わる技術と、全国で12,000名を超えるドライバーを軸にしたマッチングプラットフォームをマイクロサービス化させることも検討しながら、今後はライドシェアなどドライバーを多職に変えるプラットフォームへと進化させていく予定です。

Beschreibung

多くの企業が業務のIT化・デジタル化を進める中、
物流業界では旧態依然のアナログ管理が根深く残っています。
運送会社の現場では、労働時間の規制強化に頭を悩ませる一方、
仕事の依頼を電話やFAXで受け、案件管理を紙で行うなど大きな改善余地があります。
CBcloudでは運送会社の課題をIT化により解決します。
今秋に、物流企業向けトータル業務支援SaaSリリースを予定しています。
直近で資金調達を完了し、今後は新たなパートナーを得て更に事業成長にアクセルを踏んでいきます。
当プロダクトは、今後の事業成長の大きな鍵を握る新規事業です。
そんなプロダクトを大きく成長させるため、引いては物流業界の産業構造変革のため
プロダクトをけん引していただくセールスメンバーを募集します!!

▽業務内容

・業務改善SaaSモデルサービスの営業フロー構築
・運送会社ネットワークの拡充・ニーズサーチ
・販売戦略の立案~遂行~アップセル
・マーケティングチームと連動したプロダクトの拡販

▽必須スキル/経験

・法人営業経験1年以上ある方
・ベンチャーマインドがある方
・開発と連携して、プロダクトの開発改善をやったことがある方

▽歓迎スキル/経験
・無形商材の提案や企画型営業のご経験をお持ちの方
・マネジメント経験をお持ちの方

▽以下のいずれかに少しでもご興味をお持ちいただけましたら、ぜひ一度お話させてください!

・スタートアップ、ベンチャーの就業経験があるが、40名規模やシリーズBのフェーズが未 経験であるため、自身のアウトプットで会社や事業の成長にインパクトを与えたいと考え ている方
・無形商材の営業を経験したが、プロダクト構築から行っていきたい方
・ 各部署のメンバーと連携しながら、プロダクト改善~遂行をしたい方
・1→10のフェーズに必要なマニュアル通りではないチャレンジングな営業経験したい方

▽こんな人と働きたい

・業界にITの力で新しい価値をもたらしたい方
・全くIT化されていないレガシーな業界へのソリューション営業に挑戦したい方
・課題解決がとても好きで、カオスな環境でも楽しめる方

物流業界というレガシーな業界へのSaaSサービス導入は数少ない機会かつ難易度が高いテーマとなるため、セールスとして希少性の高い経験が得られます。

ご興味・ご関心のある方はお気軽にエントリーください!

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Allgemeine Infos
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Besonderheiten Interview per Skype möglich / Komm mit Freunden vorbei / Snacks/Lunch kostenlos
Infos zum Unternehmen
Gründer 松本 隆一
Gegründet Oktober, 2013
Mitarbeiterzahl 47 Mitarbeiter
Branchen IT (Internet/Mobile) / Logistics / Transportation

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Standort

東京都千代田区鍛冶町2-5-5 神田駅前SKビル1F

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