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Mid-career
ソリューション営業
on 2019-02-12 1,888 views

横浜のIT企業がAIビジネスの営業募集!ITセールス未経験でもOK

株式会社 図研プリサイト

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  • Knowledge Explorerは世の中にあまり存在しないAI実装のパッケージソフトウェアです。実装されているAIは当社オリジナルで学習済み。学習済みのAIをより多くの企業に活用してもらうための仲間(営業)を募集しています。
    AIってよくわからないという方でも大歓迎。私たちも最初は分からない中、実装まで行ってきました。これからもどんどんAIを実装していきますし、その過程でAIについてもある程度学べる機会もあります。まずはお気軽にお声がけください。チャレンジしてみたい人募集!!

  • 東京ビッグサイトで開催されたAI・人工知能EXPOに出展したことを契機に、Knowledge Explorerの認知が一気に拡大し、現在もさばききれない程の引合いが来ています。ICT市場においてAIを実装した製品は百花繚乱の様相ですが、Knowledge Explorerはひと味違うユーザーフレンドリーなパッケージに仕上げており、そこが評価されています。
    当社は営業と開発が密接に連携しており、営業が現場でキャッチしたお客様の声をダイレクトに製品開発へと反映できる体制です。営業として売ることはもちろんですが、自社開発の強みを活かして製品プランナーとしても活躍してくれることを期待しています。

  • ナレッジの活用を推進するソリューションである「Knowledge Explorer」の開発チームマネジメントを担当しています。

    私自身は製品開発担当ではありますが、過去にエンジニア職だけでなく営業職の経験もあります。
    これからの製品を世に広めていくために、関係者が同じ方を向いて気持ちよく仕事に取り組める、
    そんなチーム作りを意識して日々活動しています。

    「世の役に立つ製品の提供」という目的に向かって、横浜の地でともに歩む仲間を募集しています!

  • ナレッジの活用を推進するソリューションである「KnowledgeExplorer」の開発業務を担当しています。
    現在、自社製品向けにAIを活用した機能や自然言語処理に関する技術開発を行っています。
    開発した要素技術は以下のページで体験できます。

    ・ナレッジラボ
    https://push-shiki.com/info/2019/01/pressrelease20190115.html

    開発者の裁量が大きく、働きやすいです。
    また、営業・開発・マーケの間の風通しのいい職場です。

What we do

  • IPadでも動作する軽量3D
  • ベテラン設計者の頭の中を借りる

私たちは、モノづくりを幅広く、強力に支援するIT技術プラットフォームをつくっています。

<< 2つの事業ポートフォリオ >>

① PLM事業
製造業という確立した市場向けに、自社開発のPLMパッケージシステムを提供しています。
PLM(Product Lifecycle Management)システムとは、モノづくり企業における情報活用を促進するICTインフラです。この事業は当社の中核で、2016年の分社化前より20年以上の実績を築いている盤石なビジネス基盤です。
『 モノの価値を作り込む ” 設計 ”と、モノを生み出す " 製造 "とを真の意味で繋ぎ、スマート化する 』
という新たな命題を掲げ、3Dデータを有効活用した斬新かつ的確な視点でソリューションを展開しています。
 - PLMソリューション「Visual BOM」
https://www.presight.co.jp/product/visualBom.php
 - 導入事例 だからプリサイトに決めました!( 株式会社タチエス 様 )
https://www.presight.co.jp/case/detail/cs20190627.php
 
② ナレッジマネジメント事業
新規ビジネスとして、AIを実装したナレッジマネジメントシステムを提供しています。
ほしい情報を " 探す " ではなく、適切なタイミングで " 届ける "という新しい仕組み作りを行っています。
『 " 情報を探す手間 " をなくして、働き方を変える! 』
これこそが、私たちが実現するナレッジ活用のあり方です。
モノづくり業界で培った利用者目線の利便性と、AI技術を融合させる、世界初の " 活用型 " ナレッジソリューションを展開しています。
 - ナレッジ活用ソリューション「Knowledge Explorer」
https://www.presight.co.jp/product/knowledgeExplorer.php
 - 導入事例 だからプリサイトに決めました!( 大鵬薬品株式会社 様 )
https://www.presight.co.jp/case/detail/cs20180905.php

Why we do

  • 地獄の研修旅行@沖縄
  • 展示会への出席

「まっ先に、めざす先。」

図研プリサイトは2016年の4月に、株式会社図研から分社独立しました。会社としてスタートを切る際に、様々な " めざす先 " を描き、私たちは大きな一歩を踏み出しました。

お客様と共に " めざす先 "
 ・ デジタル化による効率化・省力化を推進する!
 ・ 2次元から3次元へ!
 ・ 3次元データを全社で使い倒す!
 ・ 知見を ”残す” ことから ”活用する” ことへシフトチェンジする!   etc・・・

仲間と共に " めざす先 "
 ・ 新しい市場や技術にチャレンジする!
 ・ 世の中にまだない価値あるサービスを創り出す!
 ・ 黒字化の向こう側へ!
 ・ 働きやすい職場環境をつる!  etc・・・

勇気をもって課題に立ち向かい、苦難を超え、共にめざす先へと " 一番乗り " すること。
そのために、現場目線、経営目線、一人一人の目線に立ち、正確な課題を見抜く視野を持つこと。
そして、世の中になくてはならない仕組みを見い出し、付加価値を付けてアウトプットし続けること。

モノづくり業界でのデジタル化の波は、実はまだまだ小さいですが、私たちの " めざす先 " である、『 スマートで、したたかなモノづくりの未来 』へ ” まっ先に ” 到達すべく、歩を前へと大きく進め続けます。

また、その先には、携わる全ての人に " やりがい " と " 笑顔 " があることを確信しています。

How we do

  • 横浜は適度に都会で適度に田舎の、暮らしやすい街です
  • 社長室にて

【行動指針】
好奇心をいつも忘れず、
だれも知らない道を探し、
真の議論でぶつかり合って、
仲間と共に前に進もう 

営業・マーケティング・開発・SE・管理部門、そして社長までもが1フロアに集結する、名実共に ”フラットな環境” が特長です。
その中で、『 まっ先に、めざす先。』を共有する多くの仲間と、コミュニケーションを重視し、真剣に、でも明るくそれぞれの役割に取組んでいます。

私たちの進める2つの事業は、横浜市にある株式会社図研(東証1部:6947)において、それぞれ2010年(PLM)、2014年(ナレッジマネジメント)より始まりました。その後2016年に、人、ソフトウェア資産、市場の全てを継承して、分社しています。

◎自社組織
組織はマーケティング、開発、SEサービスに分かれていますが、活動は三位一体です。マーケティングが市場性を測り、開発は最適な実現方法を考え、それをユーザに使ってもらえるためのサービスを設計するというサイクルですが、これらは日々の擦り合わせで微調整されていきます。

◎パートナーの活用
社員数は38名と小さな会社ですが、優秀なパートナ企業に恵まれており、常に数十名単位のメンバーに、当社の仕事を分担してもらっています。社員とパートナーの間に、仕事上の格差はなく、社員がゼロでパートナーだけがメンバーを構成している課も、立派に機能しています。

◎資本提携・業務提携
パートナーよりも一歩踏み込んで、資本提携を行った上で、業務提携している会社があります。一社は3Dデータの扱いで、世界的な技術を誇るラティス・テクノロジーです。筆頭株主のトヨタ自動車は、同社の技術を社内システムに実装して活用していますが、当社のPLMシステムも、同社のすぐれた圧縮技術を中核として、他社と差別化を図っています。
https://www.presight.co.jp/resources/collabo.html

もう一社は、国内ERP大手の、東洋ビジネスエンジニアリングです。元々、モノの価値を創りこむ設計周辺しか理解できていなかった当社ですが、同社から生産に関する様々なことを学び、お互いの知見を出し合って、設計と生産をインタフェースするシステムを共同で開発することに成功しました。
https://www.presight.co.jp/resources/bengandzuken.html

また、ギリア株式会社との業務提携により、AI技術を搭載したナレッジマネジメントシステムの開発に成功しました。これにより、" 探さなくても、気付いていなくても、必要な情報をナレッジとして活用できる " という、新しいナレッジマネジメントへのアプローチを実現しています。
https://www.presight.co.jp/lp/detail/ghelia01.php

As a new team member

AI(Artificial Intelligence:人工知能)関連のニュースは日々報道され、多方面への適用が期待されています。当社においてもナレッジマネジメントソリューションへのAI実装に成功し、2018年秋にリリースしました。他に類を見ない「学習済みAI搭載」のパッケージソフトウェアということで市場からの反響は大きく、2019年4月に出展したAI・人工知能EXPOという展示会では、想定を大きく上回る数のホットリードを獲得しました。また、展示会以降も連日、引合いの問合せが途切れず、営業は猫の手も借りたい状況です。
Knowledge Explorerというこの製品は、情報利活用に問題を抱える製造業を支援することを目的に開発されました。AIという技術は、まるで何でも出来る魔法の杖であるかのように伝わっている側面があります。しかし現段階においてはまだまだ発展途上のテクノロジーであり、これを上手く使いこなすためには高いITリテラシーが求められます。当社はこの前提に立って、IT運用力がそれほど高くないお客様においても、導入して即運用開始できる仕組みとしてAIをパッケージングしました。
このKnowledge Explorerというソリューションを通じて、お客様の悩みを解消し、信頼を獲得する。そしてその信頼は、我々への新たな期待を生み、その期待に応えることでお客様と共に自らを成長させていく。そんな好循環を作り出していくことが、私達が描く営業の理想像です。
この理想に共鳴いただける方、ぜひ一緒に成長していきましょう。

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株式会社 図研プリサイト
  • Founded on 2016/04
  • 38 members
  • Expanding business abroad /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 神奈川県横浜市都筑区茅ヶ崎中央32-11 図研ビル5F
  • 横浜のIT企業がAIビジネスの営業募集!ITセールス未経験でもOK
    株式会社 図研プリサイト