This page is intended for users in Germany. Go to the page for users in United States.
インサイドセールス

爆速成長中SalesTechベンチャーのインサイドセールスリーダー候補求む

株式会社マツリカ

Mitglieder von 株式会社マツリカ

Alle anzeigen (7)
  • 京都大学総合人間学部卒業後、新卒で三井物産株式会社に入社。経理、人事から営業まで幅広くこなす。その後家族の転勤に伴いロンドンへ。2人の子供を産み育てつつ、みずほ銀行ロンドン支店で法人向け新規取引拡大プロジェクトなどを担当。 
    日本に帰国し再就職にあたり、これまでのキャリアと対極にあるような組織で働いてみたいと思い、2018年11月マツリカ入社。インサイドセールスチームのリーダーとしてチームを急速立上げ中。自由と責任を大事にするカルチャーに共感!

  • ニューヨーク州立大学バッファロー校卒業後、積水ハウス株式会社にて個人向けの企画提案、法人・資産家向けの資産活用提案、海外事業開発において企画営業 及びマネージャーに従事。2011年に株式会社ユーザベースに入社し、営業開発チームの立ち上げを担当、以来、営業部門、マーケティング部門及び顧客サポート部門の統括責任者を歴任し、SPEEDA販売促進・保守、営業・マーケティング戦略の立案及び執行を担当した後、2015年に株式会社マツリカ(mazrica inc.)を共同設立。

  • 東京理科大学卒業後、アビームコンサルティング株式会社にて企業のIT戦略、システム導入、システム統合、IT運用等の全社BPRに 従事。また営業チャネル・販路拡大を目的とした新事業立ち上げ後、株式会社ユーザベースへ技術統括執行役員として参画。プロダクト運営、製品開発に従事した後、2015年に株式会社マツリカ(mazrica inc.)を共同設立。

  • 横浜国立大学 経営学部 2年
    昨年は
    大学のブランディングのための新商品開発、
    地域活性化のためのイベント企画運営、ビジネスプランコンテスト出場
    などを行いました。

    現在は株式会社マツリカでインターンをしています。

    やりがいのあることに全力で取り組み、ワクワクしたいです!

Was wir machen

  • 3cedb43a 95b8 41d4 8c98 8b6228580112?1558059218
  • 5a243edd 1e34 47a4 8381 d72f92bb6d8e?1558059218

世界を祭り化する、Sales Techのスタートアップです。
 
「世界を祭り化する」
これがマツリカのミッションです。
 
テクノロジーの力で、人が夢中になる状態を産み出すサービスを創出していきます。

その第一弾として、営業パーソンを「祭り化」するため、クラウド営業支援ツール「Senses(センシーズ)」を運営しています。

「Senses」のコンセプトは、入力負荷が少なく、成果が自動的に最大化されるSFA/CRMです。営業管理者だけでなく、営業現場に支持されるSFA/CRMをSaaSで提供しています。

【外部評価サイト:SensesとSalesforceの比較】https://www.itreview.jp/categories/sfa/compares/salesforce-sales-cloud_vs_senses

【プロダクトサイト】
https://product-senses.mazrica.com/
【コーポレートサイト】
https://mazrica.com/
【会社概要スライド】
https://www.beautiful.ai/deck/-LPdn52kc8rAETfcNqOI/

Warum wir das tun

  • D19d34ca 90b7 4b02 917c 1c3a8510a3a6?1551423717 五反田バレー代表理事として各種イベントにも登壇
  • 4b059e02 151c 4921 9626 f0e0d7a5f361?1551423717 オフィスで、リモートで、自分の力を最大化

【年間1,000兆円の営業データを集めて、営業の世界に変革を起こします】

お客様の営業成果を最大化する、これがSFA/CRMとしての「Senses」が提供している付加価値です。個々の営業パーソンに属人化している知見やスキルを、「組織」の知見やスキルとして活用することで、営業成果の最大化に取り組んでいます。

更に、マツリカは「Senses」プラットフォームに「営業ビッグデータ」を蓄積していきます。国内のBtoB企業だけでも年間の取引高は1,000兆円に上ります。この莫大な営業データを蓄積・活用することで、これまで誰も実現しえなかった、営業の新しい世界を実現します。

(この先に何を考えているかは面談の際にお話します!)

営業とは本来、最もエキサイティングかつクリエイティブな職種です。テクノロジーは均質化や効率化を超えて、営業の創造性を高めると信じています。マツリカはそのプラットフォームを提供することで、営業の世界に変革を起こします。

Wie wir's tun

  • B40e0ca3 c813 4b45 bde1 78557ab34dd6?1551424102 多様な職種のメンバーとフラットな社風
  • A2c575bb 0b3b 4844 83a4 9af5e677483e?1551424102 オフィス風景

【信念を共有する最強メンバーが集まっています】

「チーム・マツリカ」唯一の共通言語は、「世界を祭り化したい」強い信念です。
多様なバックグラウンドを持つ、各業界のトップメンバーが、同じビジョンとバリューの元に集まっています。

◼︎ ビジョン:User First
ユーザーの幸せとは何か、幸せを実現するためには何が必要か、常に想像し続けよう。そして自らの行動をデザインし、満足を越えるユーザーの幸せを追求しよう。

◼︎ バリュー
① Initiative
誰かを待つのではなく、自分がやると声をあげ、皆を巻き込もう。そして私たちは当事者の勇気を全力で支援する仲間であろう。

② Liberty
自由の裏側にある強い責任を果たし、自由な発想、自由な環境、自由な方法で、誰に対しても胸を張って正しいと言える行動をしよう。

③ Creativity
仕事とは今ある価値の提供と新たな価値の創出である。自分の仕事に創造性があるか常に問いかけよう。そして私たちが持つ創造性を最大限追求しよう。

Beschreibung

◼︎ マツリカが今後5年間で達成したい3つのこと
① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す
② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める
③ そのデータを活用して、営業の世界に革命を起こす

◼︎ 担っていただく役割
・急拡大するセールス&マーケチーム全体の営業力向上
・見込み顧客に電話・メールによる接点獲得
・顧客の状態をヒアリング
・有用な情報提供や価値訴求
・案件創出しフィールドセールスへ渡す
・Senses運用方法の設計と提案
・Techチームとの協業によるプロダクトの進化

◼︎ マツリカで得られる3つの経験値
① 営業に営業する、最もチャレンジングな営業経験
営業支援ツール「Senses」のお客様は、営業パーソンです。
そのため、商談相手は「現場バリバリ営業」や「営業担当役員」、あるいは「社長」です。
これ以上、難しくて楽しい営業ってありますか。

② 圧倒的にデカイ市場と最強の敵
SaaSド真ん中のSFA/CRMで戦います。ポテンシャルMaxです。
そして、最大の競合相手は「SaaSの王者」Salesforceです。
これ以上、難しくて楽しい営業ってありますか。

SensesとSalesforceとの外部評価サイトの口コミ比較は、「なにをやっているか」の記載をご覧ください!

③ Techチームと共に最強のSFA/CRMを創り出す
単に現状のプロダクトを売るだけは勘弁です。
プロダクトの進化にコミットできます。コミットしてください。
これ以上、難しくて楽しい営業ってありますか。

◼︎ 必須要件
・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感・腹落ち感
・「SaaSの王者」と戦って勝つ度胸
・法人営業経験

◼︎歓迎要件
・インサイドセールス経験
・セールスの実務経験(BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステム等)

◼︎ こんな人と働きたい
・熱い想い:「世の中を変えたい」強い信念をお持ちの方
・自身の成長:そのフィールドとしてマツリカを活用したい方
・お客様の成功:ツール売るだけ?お客さんの売上が伸びてなんぼでしょという方

◼︎ 現在のセールス&マーケチームメンバーの概要
・出身大学:東京大学、京都大学、早稲田大学、慶應大学、横浜国立大学、立教大学など
・出身企業:ソフトバンク、ノバルティスファーマ、三井物産、モルガン・スタンレーなど
・出身地、趣味、性格:いろいろ
・唯一の共通点:世界を祭り化したい、強い信念

◼︎ セールスチームメンバーの紹介記事
・ソフトバンクを飛び出し6人目のメンバーとしてマツリカに入社した、たった1つの理由
https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/101384

・僕はカリスマ。外資系MRでトップセールス。総合コンサルティング会社で営業ロジックを極めた私が「マツリカ」を選んだ理由。
https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/147281

・【インターン日誌】急拡大する組織。今まさに、僕は成長の熱狂の中にいる!
https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/156221

Hervorgehobene Beiträge

Allgemeine Infos
Suche nach インサイドセールス
Jobart Mit Berufserfahrung
Infos zum Unternehmen
Gründer 黒佐 英司・飯作 供史
Gegründet April, 2015
Mitarbeiterzahl 42 Mitarbeiter
Branchen Consulting / Survey / IT (Internet/Mobile) / IT (Telecom/SI/Software)

Weitersagen (13)

Alles anzeigen

Weitersagen (13)

Alles anzeigen

Standort

東京都品川区東五反田5-28-9 五反田第三花谷ビル 9F

Page top icon