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インサイドセールス
on 2019-03-24 1,182 views

企業の生産性向上を図るSaaS事業PEPでインサイドセールスを大募集!

Givery,Inc.

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  • ギブリーという会社で役員をしています。現在はPEP(ペップ)というAIチャットボット型Workflow Automationを新規事業としてリリースし、事業責任者をしています。
    また創業当初より中途新卒の採用にも関わっています。
    1985年12月に長野生まれ。横浜育ち。
    2004年中央大学入学後、2006年に学生起業するも卒業後に清算。
    2009年株式会社ギブリーを現在の代表と共に創業。取締役就任。
    以降、IT人材開発事業、メディア事業等を展開。
    「現状維持は退化と同じ」がモットー。

  • ギブリー中村です!AIチャットボットを基盤に、供養産業向けと、組織改善ツールPEPの2事業を牽引しています。写真はSlackのサンフランシスコ本社にて^^

  • 1996年生まれ。大学在学中に学生団体の所属し、若者の政治への関心を高める事業に取り組んできました。政治への興味というよりは、チームで一つの目標に熱くなれることが魅力的で、大学卒業まで続けました。

    2019年大学卒業。同年株式会社ギブリー入社。
    働き方改革事業部に、大学在学中からインターンとして携わっており、カスタマーサクセス、インサイドセールスを経て、現在の21卒採用を担当しています。

    お気軽にご連絡ください!

What we do

  • 2019年春の社員旅行の様子
  • 普段使っているチャットなどのインターフェースと様々なもんを連携させます

働き方改革を加速させる社内AIアシスタント「PEP」を開発しています。

■PEPとは
SlackやLINE WORKSなどのチャットツールと連携し、
煩雑な問い合わせ応対や資料探しなどの工数を削減するAIアシスタント。
様々なクラウドサービスとAPI連携することで、iPaasとしても活用可能です。

■PEPの特徴
・プログラミングなど必要なく、GUIで誰でも簡単に社内AIアシスタントを作成できる
・機械学習を用いて作成した当社独自のシステム辞書を活用
 意図解析モジュールを利用してユーザの発言意図を解析し言語の表記揺れの調整や類似単語の認識を自動化

成功事例として400名の組織で年間2.3億円のコスト削減を実現。

Why we do

  • 協業しているslack社への訪問の様子
  • PEP導入企業様

創造的な生き方ができる社会を創りたいと考えています。

ギブリーは『すべての人に成長を』という企業理念を掲げています。
一人ひとりの個が成長するためには、どのような環境があればよいのか考えた結果、
「自分にあった仕事に集中できる環境づくり」を通して人の成長に貢献していこうと考えました。

人が人にしかできない創造的な仕事/生産活動をし、
技術進化の先にある新たな社会づくりに集中することができれば
良質な社会の成長を促進することができます。

このプロダクトは、
単なるチャットボットではなく、
あらゆるクラウドサービスとも連携するAIアシスタントとして、
あらゆる業界、業態の働き方改革を加速させていきます。

現在はiPaaSとしての機能拡張をしており、
いずれは蓄積したデータをもとに「一人ひとりに最適化されたAIアシスタント」をつくっていきたいと考えています。

How we do

  • 新メンバーの歓迎会
  • 展示会で大反響をいただいたセミナーの様子

<少数精鋭のチーム>
当事業はまだスタートしてまもなく、事業責任者である役員の下、
全9名と弊社の中でも最もミニマルな組織体制です。
メンバー全員で複数の業務を兼務しながら、プロダクトを展開しています。
リリースから1周年を迎えましたが、まだまだスタートアップフェーズ。
急激な組織拡大までは行いませんが、少数精鋭のスマートなチーム構成で強固な地盤固めを進めています。

<会社横ぐしのナレッジ共有>
ギブリー全体としては70名近くの組織であり、
急成長した他事業部との交流も多く定期的な勉強会なども随時開催されています。
他事業部からの協力やナレッジ共有をもとに、
シャープな戦略を立案し、スピーディに意思決定、実行できることは当社の大きな強みです。

<スピード感を持った開発体制>
ギブリーはエンジニアやビジネスサイドの垣根がなく、
常に密なコミュニケーションをとりながら事業をつくっています。
そのためお客様からの要望を叶えるための機能開発をスピーディに行えるのも特長です。

<評価制度>
年齢や入社年次に関係なく、実績を出した人や、成長した人が評価される人事/評価制度です。

As a new team member

■ミッション
展示会やその他マーケ施策で集めたリードに対し、
定期的に電話やオンラインで提案し顧客ナーチャリングを行い、
適切なタイミングでフィールドセールスに商談をパスすること

■業務詳細
・マーケ施策で獲得したリードへの電話/オンライン商談で検討フェーズをあげる
・提案資料送付や、セミナーの案内などで検討フェーズをあげる
・行動内容の管理

※オフラインイベント企画や記事作成など複数業務を実施する可能性あり

■必須要件
・Giveryのミッション、バリューへの共感
以下のいずれかの経験
・インサイドセールスの経験|1年以上
・テレアポの経験|1年以上

■歓迎要件
・フィールドセールス経験
・トップセールス経験

■こんな方と一緒に仕事がしたい!
・論理的思考力/戦略思考を持っている方
・事業の立ち上げフェーズを楽しめる方
・組織づくりを一緒にしていただける方

【弊社の中におけるインサイドセールスの捉え方】
インサイドセールスは「テレアポ部隊」とは異なります。
お客様の深層心理にある課題を適切にヒアリングし、
「売り込む」のではなく「課題を解決してもらえるかもしれない」と想像してもらうことがミッションです。
インサイドセールスは「最も前線でプロダクトの価値を伝える」という重要な役割です。

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  • Founded on 2009/04
  • 70 members
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    Featured on TechCrunch /
  • 東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F
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