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Mid-career
営業
on 2019-06-18 189 views

大きな裁量を持って営業戦略の立案・実行ができる新規開拓営業を募集!

株式会社アジャイルウェア

株式会社アジャイルウェア members View more

  • これまでに人事領域の仕事を通算15年以上やってきました。
    この4月からは未経験業種であるITの人事として飛び込み、人生何回目かの頭のリセット中です。

    いままでお世話になった会社は、必ず一つは光っていたり尖っている魅力があって人を惹きつけていて。でも今後人材不足にしかならない日本においては、その魅力を維持しつつ、もっと広い人を惹きつけられる会社にジワジワ変容する必要があると思っています。

    そうした組織づくりで活躍したいです。

    一番経験してきた採用業務でも、豊富な経験があるからと言って人を見抜いたり、思ったとおりの方向に導いたりなんてできっこないと思ってるんですが、率直さみたいなことを...

  • 隆仁 平川
    プロダクトマネージャー

  • Shoko Mantani
    Other

What we do

  • プロジェクト管理ツールや議事録作成サービスなど、働き方改革につながるソフトウェアを開発
  • 展示会でも多くの注目を集めるアジャイルウェア

私たちアジャイルウェアは、Webシステムの受託開発を主事業とするIT企業。Ruby on Railsによるアジャイル開発に軸足を置き、複雑なシステムを必要とするあらゆる業界の大手企業と直接取引を行っています。

【3つの事業】
■議事録リアルタイム共有サービス『GIJI』の開発・販売
■プロジェクト管理ツール『Lychee Redmine』の開発・販売・導入コンサルティング
■Webシステム受託開発

当社の開発方針は、最短で最高のソフトウェアをご提供することです。品質向上させながら、3ヶ月以内にクライアントの要望を形にし、柔軟にフィードバックに対応していくことで、顧客満足の実現を図っています。

当社のパッケージソフトは、お客様の要望が形になっています。開発メンバーが社内にいるので、お客様の要望を柔軟にパッケージソフトに反映していくことが出来ることが最大の特徴です。

Why we do

  • 社員だけではなく、普段はリモートで働くパートナーさんも大事に
  • オフィスには生産性を高めるための工夫が随所に

私たちが思い描くのは、壮大なビジョンのもと、大きく世の中を変えるサービス・プロダクトを生み出し、規模や知名度で大きく飛躍すること、ではありません。
目の前の顧客の課題解決や生産性向上に役立つ最高のソフトウェアを作り、喜んでもらうことを一番大事にしています。

そんな私たちアジャイルウェアのポリシーは
「スピード、品質、そして人を大事に」
「顧客のために、最高のソフトウェアを最短で開発する」

アジャイル開発で3ヶ月以内に使えるソフトウェアを提供して、顧客が実際に使用したフィードバックの機会を多く作ることにより、真のニーズに気づき、それを満たすものにどんどんと近づけていき、最高の顧客満足につなげます。

How we do

  • 明るく開放的なオフィス環境で生産性向上
  • しっかりと意思疎通できるフラットな組織です

【最高のソフトウェアを作るための最高のチーム】

当社はチーム作りもアジャイル開発の思想に基づいて行っています。
アジャイル開発の根底には“人を中心としたシステム開発”という思想があり、物づくりをしている人自身が高いモチベーションを持っていなければ良いものは作れないと私たちは考えています。

だから私たちは顧客満足と同じぐらい、従業員満足にもこだわっています。

【ひとりひとりが得意分野に集中して力を発揮する】

特に少数制での開発を行う当社では、メンバー1人1人の生産性を最大限に高めることが重要です。

「究極の適材適所」を目指し、プログラマはプログラミングだけに集中し、テスターはテストだけに集中する。そんな環境を作っています。
不得意な仕事に力を費やす必要がないので、モチベーションを維持しながら各自の力を十分に発揮することが可能となるのです。

アジャイルウェアには、とにかく何かについて「好き」というものを持っている人が揃っていて、Rubyが好きなプログラマ、JavaScriptが好きなフロントエンドエンジニア、SaaS好きなWebデザイナー、お金が好きな営業など、とにかく好きなことを追求しています。
もちろん、幅広く活躍したい人はプロジェクトマネージャーとして力を発揮することもできます。

そういった色々な「好き」を持った人たちがフラットな立場で、なおかつストレスを抱えることなく働いています。
職種間の序列は全くなく、上司と部下という関係性もほとんどありません。

【ひとりひとりがライフスタイルに合わせて自由に働く】

アジャイルウェアではライフスタイルに合わせた多様な働き方を認めており、コアタイムなしのフルフレックスやリモート勤務など、時間・場所にとらわれない働き方ができます。

将来的には、より生産性を向上して、週休3日制または1日6時間労働を導入することを目指している当社。
一見バラバラで統率がとれていないように見えますが、slack、Redmine、GitHubなどを有効に活用して、コミュニケーションを密に取り、また各自が受け持つ仕事の成果などはリアルタイムに把握し合える状況を作っています。
そのため、評価制度をわざわざ設ける必要もないと考えています。

【顧客・従業員満足 日本一を目指す】

個性豊かなメンバーが、自由な環境で「好き」に集中する。
最高のチームで最高のソフトウェアを作り、最高の顧客満足を生み出す。
それが、私たちアジャイルウェアが目指している姿です。

Description

■非常に評判の良いパッケージ製品の営業
「Lychee Redmine」は販売開始から5年間で500社に導入されているプロジェクト管理ソフト
多くの顧客で導入されている理由は、顧客の要望をそのまま具体化して製品化しているからです。
そのため、製品をご紹介すると「この機能が欲しかった!」と言っていただくことが頻繁にあり、 どの企業様からも非常に良い反応をもらえます。
HP等を通じた顧客企業からの問い合わせも非常に多く、また、トライアルをされた企業様の実に7割が本導入に至ります。

当社の営業は、単にパッケージ製品を売るだけではなく、顧客企業の本当の課題を解決するための新たな開発提案をすることもできます。
自社開発100%の強みを生かして、顧客に本当に喜ばれ、長く使われる最高のソフトウェアを作り、提供することができます。

■働き方改革に役立つ自社開発プロダクトも注目度抜群
リアルタイム議事録共有サービス「GIJI」は、IT展示会でも来場者の注目度が高く、今後の成長事業と位置づけています。
リアルタイムで議事録を作成して共有するだけではなく、現在開発中の音声認識機能による大幅な入力時間の削減によって、生産性向上、働き方改革を加速させるサービスは大手を含む多くの企業から待ち望まれており、問い合わせも日々増え続けています。

■やりたいことを何でもできる営業
新規顧客は主に展示会や問い合わせのリードから開拓しますが、その戦略も社内のマーケティング担当とともに考えて、新しいことを次々に実践することができます。
その他、製品の認知度を上げるための広報施策の提案・実施や、顧客にとっての魅力と会社の収益とを両立する販売パッケージ、価格設定の提案など、とにかく自由度や裁量が大きいのが当社の営業の醍醐味です。

自分で考えて動きたい、その結果をダイレクトに実感したいという方が存分に力を発揮できるのが当社の営業です。

【具体的な仕事内容】
■新規開拓営業
 リード獲得(施策の提案、展示会出展、その他イベント等への出展)
 対面・オンラインでのデモ、課題ヒアリング、コンサルティング
 自社パッケージ商品の提案、新機能の開発提案
■お客様からヒアリングした内容を社内エンジニアチームと共有
■既存顧客定期フォロー

【募集背景】
「Lychee Redmine」「GIJI」に加え、受託開発案件も順調に増えています。
現在は営業3名体制ですが、事業の成長に対応すべく新たな仲間を募集します。

【入社後のサポート体制】 
製品の知識は研修でしっかり教えます。
その後当面の間は先輩との同行営業で、営業スキル等を身につけていただきます。
1年以内の一人立ちを目指していただきますが、意欲、提案力、行動力のある方にはもっと早い段階からどんどんと仕事を任せていきます。

さらに、日本でもトップレベルのエンジニアとも気軽にやり取りできるので、 ITのスキルアップと営業面でもレベルの高い商談を経験できます。

【勤務環境】
■新しい目黒オフィス
勤務いただくのは2019年2月に移転したばかりの目黒オフィス。
同じビル内にはラウンジが有り、飲み物も飲み放題。なんとラウンジ内にはトレーニング機器を設置したジムスペースもあり、フリーで使っていただけます。
営業終わりに一息付きたい時には、ソファ席でくつろぎながら、気分を入れ替えて仕事ができます。
オフィスはJR「目黒」駅から徒歩30秒で、交通のアクセスもバツグン。
去年新しく立ち上げたノビノビ働ける環境で、あなたをお待ちしております。

ーー応募条件ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

IT業界の経験・スキルのない方も歓迎いたします。
経験のある方は、もちろん大歓迎です。

【必須要件】
■営業経験
■ワード、エクセル、パワーポイントの使用経験がある方

【歓迎要件】
■急成長中のIT企業で成長していきたい方
■レスポンス早くお客様対応出来る方
■お客様の課題解決に熱意をもって取り組める方
■行動力を持って仕事が出来る方
■自分のアイデアを提案し、形にするのが好きな方
■一緒に事業を作っていきたい方

【求める人物像】
■楽しく話すのが好きな方
■バイタリティのある方
■誠実な方
■臨機応変に対応できる柔軟性・スピードのある方
■ITを使うのが好きな方

【勤務地】
株式会社アジャイルウェア 目黒オフィス
東京都品川区上大崎2-15-19 MG目黒駅前624
(JR線 目黒駅から徒歩1分)

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Company info
株式会社アジャイルウェア
  • Founded on 2012/06
  • 30 members
  • 東京都品川区上大崎2-15-19 MG目黒駅前624
  • 大きな裁量を持って営業戦略の立案・実行ができる新規開拓営業を募集!
    株式会社アジャイルウェア