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Mit Berufserfahrung
営業/営業リーダー
am 2019-09-19 62 Aufrufe

クライアントの採用課題を解決!B2Bの営業Wanted!

株式会社スマイループス

Mitglieder von 株式会社スマイループス Mehr anzeigen

  • 中央大学文学部を卒業後、2017年4月に新卒でパーソルキャリア株式会社(旧インテリジェンス)へ入社し、転職メディア営業の部署に配属。

    そこから約2年間、中途採用における採用サービス(求人広告、採用イベント、ダイレクトソーシングサービス等)の法人営業と中途採用コンサル業務に従事する。
    ※主に大手IT企業、Web系企業、ゲーム系企業のエン
    ジニア採用の支援をおこなっていた。

    最速単月1000万超えの売り上げ記録や歴代最速MVP獲得などの記録を残していくなか、作られたプロダクトを提供する業務より、自らがプロダクトを手がける業務に魅力を感じ、2019年7月より株式会社スマイル...

  • Sierを経て、フリークアウトを経て、Wondershakeという会社で広告事業を経て7月からsmiloopsにJOIN。

    スタートアップ会の何でも屋として日々生きています。

    システム開発のディレクション・広告営業・運用・事業開発と諸々経験した結果便利屋さんとしての地位を確立しつつあります。
    基本的に新しい技術とかトピックには飛びつきやすいミーハーな性格です。
    あとはストレス耐性がすごく、だいたいのことには耐えられるような仕様になっています。
    そして、転職でお世話になったエージェントさんから「ビジネスMですね」と言われるくらいには、いつもいつでも新しい刺激に飢えています。

    スタート...

  • 慶応義塾大学卒業後、新卒で株式会社リクルート入社。2年間、ブライダル企業のマーケティングを支援、その後株式会社speeeに転職。ソーシャルゲーム事業の新規立ち上げに携わる。2012年12月株式会社smiloops創業。動画採用選考ツール「EntryMovie.com」をリリースし、複数の大手企業の採用にも導入。2015年5月「EntryMovie.com」をエンジャパン株式会社に事業譲渡。現在、転職相談アプリ「ジョブクル」運営。趣味はリコーダー。特にソプラノ。

Was wir machen

  • スマイループスという社名は 「笑顔のループ」 という言葉に由来しています。 自分から笑顔のループを作っていけるよう、常にポジティブさをもって仕事に取り組むメンバーが揃っています!
  • 【月間登録者数:20,000名の『ジョブクル転職』】登録者が業界でも多い理由としては、「転職潜在層」にアプローチができていること。 ジョブクル転職は「チャット型」の転職サイトですので、従来の転職サイトと比較すると気軽にご登録いただけます。 その方にマッチした求人提案や自動化できる問答はAI(機械学習)にどんどん任せ、人によってでしか担えない「温かみあるコミュニケーション」や「高度なキャリア相談」などは、弊社キャリアコンサルタントがチャットを中心に支援しています。

私たちは探さない転職チャットアプリ『ジョブクル転職』、探さないバイトアプリ『ジョブクルバイト』を運営しています。

ジョブクル転職は

「転職したいけど、何からはじめてよいか分からない」
「転職活動する時間がない」
「なかなか書類が通らないので、レジュメを添削してほしい」

など、転職のことなら何でも気軽にチャットで相談できるサービスです。

通常、転職エージェントは1日4~6名との面談が限界ですが、私たちはテクノロジーの力を用いることで、1人のキャリアアドバイザーが1日平均100~150名のユーザーとチャットでコンタクトを取ることを可能にしました。

スマホアプリ『ジョブクル転職』をインストールすれば、レジュメやプロフィールを登録する前に、まずチャットで相談がはじめられる敷居の低さ。
わざわざエージェントに出向く必要がないので、地方や海外在住のユーザーも等しくサービスが受けられることを強みとし、圧倒的な人数に転職相談を実施しています。

求人提案や自動化できる問答はAI(機械学習)にどんどん任せ、人によってでしか担えない温かみあるコミュニケーションや高度なキャリア相談などは、弊社キャリアアドバイザーがチャットを中心に支援しています。

2019年5月にはジョブクル転職を土台とした新規事業「ジョブクルバイト」をリリースしました!
「こんなバイトないかなあ」という相談もバイト探しアドバイザーにチャットで相談でき、求人もAIが提案してくれます。
気になった求人にはすぐに応募も完了できます。

【ジョブクル転職】
iOS版:https://itunes.apple.com/app/id933595425
android版:https://play.google.com/store/apps/details?id=com.smiloops.jobkul&hl=ja

【ジョブクルバイト】
iOS版:https://apps.apple.com/app/id1451928036

Warum wir das tun

  • 代表の仲子です。リクルートに新卒で入社し、その後ベンチャー企業であるSpeeeの新規事業部門で経験を積み、スマイループスを起業しました。 チャットUXを軸に、今後は様々なジャンルに挑戦したいと考えております!
  • スマイループスでは、数字や論理で考える“クールさ”と、熱い気持ちや感性を大切にする“ホットさ”のバランスを意識しています! ビジネスサイドとエンジニアリングサイドの垣根を超え、自由に意見をしあう風通しのいい環境です。

★転職のハードルを下げ、一人ひとりがイキイキと笑顔で働ける世の中へ★

転職しようと考えている方は年間約900万人といわれています。

しかし、実際に転職する人数は年間300万人程度。
残りの約600万人、つまり転職意向のある方の2/3は、転職に至らないというデータがあります。

中にはポジティブに今の仕事を続けることに決めた方もいるでしょう。
ですが、おそらくは、今の仕事に不安や不満を抱えながらも、働き続けている方が多いのではないでしょうか。

それって、働く人にとっても、企業にとってもハッピーではありません。

求人サイトを見ても、どの企業が自分に合うのか分からない
応募しても、なかなか選考を通過できない
そもそも転職活動する時間がない…

など、“転職活動”それ自体のハードルが高く、実際の転職までなかなかこぎつけることができないのが現状だと考えます。

多くの人にとって、人生の大半の時間をささげている仕事。
たくさんの時間を費やすのなら、全員がやりたい、やってみたい仕事に挑戦してほしい。

私たちは、一人ひとりがイキイキと笑顔で働ける世の中を目指して、サービスを提供しています。

★月間平均登録者数:2万名の『ジョブクル転職』★

『ジョブクル転職』は転職サイトの中では日々増加中で、会員数31万名を超え、月間平均登録者は2万名を超えております。皆さまが日々ご利用されている求人サイトの月間平均登録者数に負けず劣らずの登録者数となっております。

この登録者数の理由としては、「転職潜在層」にアプローチができていることです。プロフィール等を登録する前にチャットで相談ができるので、気軽にご登録いただけていることが要因となります。

Wie wir's tun

  • 「ユーザーを主語で語る」、「シンプルに考え、すぐ動く」など弊社の行動指針を大切にし、日々より良いサービスを目指しています!
  • 社内の雰囲気です。

スマイループスは「クールであったかい組織」を目指して「Our Code」という大事にしている行動規範を持っています。
AIに象徴されるような仕組み化や効率化を進め、これまでの常識ではできなかったブレイクスルーを起こして行く一方で、
一人ひとりがその人にしか出来ない仕事を通じてユーザに価値を提供できる人間の集団を目指しています。

★スマイループスの行動指針「Our Code」★

●Make BIG~でっかく、変えよう~
●User First~ユーザーファーストで語り合おう~
●Fun as professional~プロとして、楽しもう~
●Empower each other~お互い高め合い、引き出し合おう~
●「      」Blank for You~一人ひとりが主役であろう~

★6億円の資金調達を実施しました★

2019年2月、弊社はWiL様より6億円の資金調達をさせていただきました。
こちらの資金調達をもって、融資を含める累計調達額は約10億円となりました。

「探さない転職チャットアプリ「ジョブクル転職」を運営するスマイループス、WiLから6億円の資金調達を実施」
https://www.wantedly.com/companies/smiloops/post_articles/157271

Beschreibung

【業務内容】
探さない転職チャットアプリ「ジョブクル転職」における新商品の営業/事業開発をお任せします。
ジョブクル転職に求人広告を掲載いただくために、新規開拓からクライアントの採用課題のヒアリング、受注までを行っていただきます。
まだまだ立ち上がったばかりの組織ですので、一緒に営業組織を作り上げていってくれる方を募集しております!

【業務詳細】
・対象となる顧客の定義(ペルソナ設定)
・リード獲得戦略策定、集客チャネル開拓(BtoBマーケティング)、施策実行
・販売する商品の企画/開発/販売戦略の構築
・問い合わせがあった顧客に対して、アポイント取得・商談・クロージング・フォローの実施
・受注した顧客に対するカスタマーサクセスフローの構築/実行
など

【仕事の魅力】
今までの求人広告や人材紹介サービスとは異なる独自性の高い商品の提案営業となります。
見込み顧客に対してTV会議システムを利用した商談を実施をする予定です。
革新性が高く競合優位があるプロダクトの商談のため、受注率も高いことが見込まれます。
また顧客管理についても最新の管理システムを導入し、無駄なく効率の良い営業管理を実現していく予定です。
顧客の声をエンジニアにフィードバックする仕組みも整っており、自身の営業活動によってプロダクトの価値が上がっていく経験を積むことができます。

【必須条件】
・弊社ミッションに強く共感いただける方
・法人営業経験2年以上 
・営業数字の管理ができる方
・Word、Excel、PowerPointなど基本的な操作
・積極的に外に出回り、交渉・折衝ができるコミュニケーション能力

【歓迎条件】
・法人の新規開拓で高い実績を残した経験
・3名以上のチームマネジメント経験
・人材業界での営業経験
・ベンチャーやスタートアップ企業での事業開発の経験

【求める人物像】
・個人ではなく、チームで成果を上げていきたいという思いを強くお持ちの方
・データに基づく営業アプローチ、再現性の高い営業手法を確立したい方
・「THE MODEL」のような営業組織を自ら作っていきたいという思いを強くお持ちの方
・顧客の声をエンジニアにフィードバックし、チーム一丸となってプロダクトづくりをしていきたい方
・販売する商品の企画段階から関わって顧客により高い価値を届けていきたいと考えている方
・他責にせずチームの一員として、個人のミッションをきちんとやり切れる方
・自分自身のやることを限定せず、チームのためにできることの幅を率先して広げていく成長意欲の高い方

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Infos zum Unternehmen
株式会社スマイループス
  • Gegründet 2012/12
  • 20 Mitarbeiter
  • Über 1.000.000 € Funding /
    Über 300.000 € Funding /
    Featured auf Techcrunch /
    CEO kann programmieren /
  • 東京都港区三田1-2-17 MSビル4F
  • クライアントの採用課題を解決!B2Bの営業Wanted!
    株式会社スマイループス