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自社製品AI・アプリ・WEB
on 2019-10-01 1,101 views

古い営業スタイルに興味なし!SNS時代の新しい営業!次世代型の営業!

株式会社バイタリフィ

株式会社バイタリフィ members View more

  • 1995年大学卒業後、三和銀行(現三菱UFJ)入行、法人の新規開拓などを担当。2000年起業のため単身東京へ。IT系企業を立ち上げるも2.5年で頓挫。その後ベンチャー企業で修行し、2005年バイタリフィを設立、社長に就任、現在に至る。

  • 2007年末に入社。
    プロデューサーとして多くのプロジェクトに携わっています。
    弊社はアプリ開発やWebサービスの企画開発はもちろん、ベトナムのオフショア開発やAI対応のチャットボットを提供しており、多くの新しいビジネスに携わることができるのが特徴です。

  • バイタリフィの第二成長期を管理部から支えるために日々奮闘中。将来はAIを駆使した未来型のバックオフィスを創りたい。方向性や企画に集中し、仕事は機械にやらせる、自分は子供との時間も大切にする、そんな野心で毎日楽しんでます。

  • 東京理科大学理工学部物理学科在学中に銀座のフレンチのレストランに入社。
    (大学もストレートで卒業しました。)
    閉店により、株式会社favyに転職。
    その後、セブ島にIT留学。
    株式会社favyに出戻りして、インサードセールス業務に従事。
    マルチな能力を生かして新しい環境でチャレンジしたいと思い、株式会社favyから株式会社バイタリフィに転職。


    好奇心旺盛で多趣味です。つまり、「広く浅く、一部深く」です。
    「趣味は?」と聞かれたら、1人で約2時間は語ることができます。笑
    例えば、大学時代には「自分で働いて貯めたお金で、在学中に海外ディズニー制覇したい。かつ、理科大ストレートで卒業もした...

What we do

  • 自社製品に対するニーズに応えるため、日々新しいサービスを開発しています。(あなたのアイデアも反映させて下さい!)
  • 環境が変わらない自社内開発なので、気心の知れた仲間と、肩の力を抜いて仕事ができますよ。

☆Wantedlyの仕様上、募集している各職種の共通内容になります
☆職種別の詳細については「こんなことやります」を参照下さい

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「なにをやっているのか」
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・AI(人工知能)を使った自社製品の開発導入、WEBやアプリの企画開発、ベトナムオフショア開発をしています
・開発は完全内製で客先常駐がありません
・最新の技術に強く、取引先は大手企業中心(一次請け)です

★もっと詳しく・・・
当社には大きく3つの事業があります。

(1)自社製品の開発や販売
AIチャットボット「FirstContact」は、顧客ニーズに継続的に対応し、高機能低価格を維持、多くの販売実績を有しています。
豊富なエンジニアと技術力を評価いただき、OEM製品の開発や共同での関連製品の開発などの要望を顧客から頂くなど、ポテンシャルの高い製品となっています。
「もてなしガイド」は、大規模な開発不要の低価格アプリパッケージで、情報発信にフォーカスし、観光案内・イベント、キャンペーンアプリなどを作成するのに適しています。

(2)受託開発
お客様からの依頼に応じて、WEB・アプリ開発・運用等を行っています。当社の歴史は長いため大手企業と長いお付き合い(直接取引)があります。これによりお客様から見れば安心して任せられるのと同時に、当社では技術ノウハウを蓄積し、最新技術へ積極的に取り組むことができています。この好循環が既存のお客様に満足して頂き、また新規のお客様への受注に繋がっていきます。
また、企画から保守運用まで一貫して対応するのも当社の特徴です。すべてプロパー社員による自前で対応致します。これによりお客様とスピード感を持った質の高い対応が可能となっています。
上記の好循環は働く人にとってプラスに作用することが多く、従業員にとっても良い環境となっています。

(3)ラボ型オフショア開発
ベトナムに子会社(バイタリフィアジア・スクーティー)を設立し実績ています。ただし、当社で受けた案件の開発部分をベトナム拠点に依頼するようなオフショア開発ではありません。お客様がベトナム拠点と直接関わり、案件進行して頂く事によりコストを抑えたリソース提供を可能にしています。お客様の専属エンジニアをベトナムにもって頂くようなイメージとなります。お客様には、当社で受託するのがよいのか、バイタリフィアジアへお繋ぎするのがよいのか、お客様にとって適切な開発体制をご提案しています。

【制作実績】
世界中の国々へ健康機器などを提供するオムロン ヘルスケア。インターネットビジネスを幅広く手がけるサイバーエージェント。人気アーティストが数多く所属するエイベックス・エンタテインメント。そのほか、富士通クライドテクノロジーズ・電通・ベネッセコーポレーション・キングジム・バンダイナムコエンターテインメントなど、クライアントの多くが知名度の高い大手企業。AIやIoTなど最新技術をつかった、技術力向上につながる案件も多くあります。

※実績については以下もご参照下さい
https://vitalify.jp/works/

Why we do

  • みんなでおいしいごはんを食べれる会社になります。 我々バイタリフィのビジョンです。
  • 毎週火曜日にランダムでメンバーを決めてランチに出かけるグループランチの制度(食事代補助)があります。この他にも会社負担で沖縄旅行へ行ったりも!

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「なぜやるのか」
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・お客様だけでなく社員も幸せにしたい
・働く上で、一緒に仕事をする仲間も大切
・あなたも本当に楽しく、前向きに仕事ができます
・ネガティブな退職0!昨年は引き抜き退職で数名離脱
・過去最高益達成中!

★もっと詳しく・・・

【バイタリフィのビジョン】
「みんなでおいしいごはんを食べれる会社になります」
これは私たちバイタリフィのビジョンです。
ここで言う「みんな」とは、メンバーやその家族はもちろん、 クライアント・パートナーなど関わる全ての人のことです。そして「おいしいご飯を食べられる」とは、 みんなとの関係が非常に良く、関わり合うことで成長できる状態のことを意味しています。
食事は気心知れた人と楽しくしたいものですよね?
そのときの会話の中で驚きや発見、新しい情報などを得られると「また一緒にご飯を食べたい」と思うはず。 そして、プライベートだけでなくビジネスの場でも同じことが言えます。バイタリフィはみんなでおいしいご飯を食べられる会社を目指しています。

【バイタリフィの魅力】
バイタリフィの採用で重視しているのは、素直さやその人の雰囲気。バイタリフィにはこの要素を持ち合わせた人柄の素晴らしいメンバーしかいません。どんなに綺麗なオフィスでも、どんなに給与が高くても、一緒に働く人が尊敬できなかったり、ハラスメントがあったり、面白くなければ仕事がただのお金稼ぎになってしまうのではないでしょうか。仕事が生活の一部であり、楽しみである、そういった感覚で仕事をすることが当社では可能です。まだまだ改善点もあると思いますが、全社員一丸となって前に進めていきたいと考えています。

※当社のスタッフや雰囲気についてはブログも参照してください
https://vitalify.jp/staff/
https://vitalify.jp/blog/

※Twwiterも面白いよ!
https://twitter.com/AppDevelopLab

How we do

  • 必須研修とは別に任意に利用できる色々な制度を用意しています。
  • ベトナムスタッフから新規開発中のAI製品について説明してもらっています。

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「どうやっているのか」
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・営業もプロデューサーとして案件に入り込みますので、営業都合の無理な案件が発生しません
・研修制度あります(ただし、本人のやる気や向上心が一番大切)
・グローバルな環境(日本語でも問題なし・英語もOK)
・メリハリをもって仕事をする、平均残業時間は20時間以下、年間休日は135日を超えます
・定年まで安心して働ける会社

★もっと詳しく・・・

【主な仕事の流れ】
(1)営業(プロデューサー)もしくはディレクターがお客様より案件の相談を受けます。 
(2)案件の内容により、デザイナーやエンジニアもお客様のもとにヒアリングに行きます。
(3)受注後はお客様とプロデューサー、ディレクター、制作者がチームで一体となり、スケジュール調整や制作を進めていきます。
(4)一度の納品で終わることは少なく、継続して保守や追加開発等を行っていきます。

【教育研修】
(1)新入社員研修(入社サポート)
バイタリフィになじむ、仲間になって頂くための研修や取り組みを行います。バイタリフィという会社には1か月もしないうちに慣れてしまう人がほとんどです。

(2)3か月目標の立案
スキルや経験は人それぞれ、だからバイタリフィでは画一的な研修制度を意図的に用意していません。あなた専用のプランを上長と一緒に丁寧に作成し、入社から3か月間で力を発揮し、活躍してもらえる形にします。座学もありますが、基本は実際の案件や社内業務に携わり、必要な知識・スキルを身につけていきます。
勿論、定期的に上長とのすり合わせ面談を実施。「AI開発をしたい」などといった今後の希望を伝える機会も用意されています。上長への相談が難しい場合には人事部へ伝えられる環境があるので会社全体であなたをサポートしています。

「3か月は短い!」と思われるかもしれませんが当社の新卒は全員この期間でプロとして一定レベルに到達します。

(3)その他任意の研修、補助制度
外部研修(Progateなども可)、グループ会社合同による経営的に関する研修、書籍購入補助、社内勉強会など

【グローバルな環境】
当社には日本国籍以外のメンバーが多数在籍しています。もちろん、人柄も申し分ない多彩なメンバーであり、日本語で話をしたり、英語を使ってみたり、皆が前向きにコミュニケーションを楽しんでいます。日本人だけでなく外国籍な方にも安心して働けるようなノウハウがあります。

【メリハリ】
創業よりバイタリフィでは残業を良しとしません。繁忙期はありますが、基本的には時間内できっちりと仕事を終わる、終えられるように上司がサポートしています。
また、IT系に珍しく休暇が多いのも当社の特徴で、完全週休二日制にさらに夏季や冬季休暇、場合によっては社員旅行のために平日を特別休暇にします。仕事の効率や成果を重視し、真のプロフェッショナルとして活動しています。

Description

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「こんなことやります」 =募集要項
 ☆この求人は「営業職」です
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・いわゆる営業の仕事は50%、他はプロデューサーやマーケターとしての仕事です
・SNS時代の新しい営業スタイルです、IT営業の波にのろう
・新規開拓ではなく、お客様のニーズに対して提案していくスタイルです
・将来起業したい人、同期より稼ぎたい人、早く役付きになりたい人も歓迎

★もっと詳しく・・・

【具体的な仕事内容】
(1)自社商品の提案
自社で開発したAI(人工知能)機能が搭載可能なWebチャットツール『FirstContact』を中心に、複数の自社製品を提案します。『FirstContact』は低価格ながら高機能であることが支持され、リリース1年半で100社超の導入実績を誇っています。
お客様へのアプローチ方法はインバウンド営業なので、マーケティングを駆使したものになります。Facebook、インスタ、Twitterなどを検討、企画するマーケティング営業職に近くなります。

(2)オフショア開発の橋渡し
ベトナムでオフショア開発を行う子会社・バイタリフィアジアとの橋渡しを行ないます。「システムを開発したいがエンジニアがいない」といったお客様に対して、「どんなシステムか?」「どういったスキルが必要か?」などニーズの詳細をヒアリング。子会社のバイタリフィアジアと連携して提案を進めます。現地とのやりとりが多いため、海外出張の機会もありますよ。(英語力は必須ではありません)
これからは世界とのやりとりがさらに加速します、そんな時代にマッチした経験が可能です。アジアが好き、これからはアジアだ、そんな方も是非ご応募下さい。

(3)WEBやアプリの受託開発、SNS運用の提案
引合のあったお客様へ当社での開発を提案。既存のお客様からのリピート依頼も多く、社内のディレクターと相談の上、見積りを提出します。案件受注後はプロデューサーとしてプロジェクトに参画します。ここからは営業ではなく、顧客視点と社会的な視点、プロジェクトを成功させるために奮闘する総監督に近い仕事内容になります。

◆担当◆
(1)~(3)を兼務したり、異動したりと幅広く経験をして頂くことが可能です。
どの担当もこれからに通用する貴重な次世代型の営業経験となります。

【スキル経験】
・基本的なPCスキルをお持ちの方(Word・Excelの基本操作ができるレベルを想定)
・SNS、クラウドなどに抵抗がない方
※学歴は不問です。
※営業経験をお持ちの方やグローバルな仕事に携わっていきたい方、起業したい方、自社商品を企画してみたい方、自ら事業をつくりたい方を、歓迎します!

【募集の背景】
常に最先端技術を取り入れながら、携帯が折りたたみ式だった時代からアプリの企画開発を行なってきた実績もあり、多くの企業と取引させて頂いています。そんな中、さらに取引先の要望に応えていくために、営業体制を強化することとなりました。

【入社後の流れ】
(1)会社案内と商品案内のロープレ
(2)先輩の営業に同行
(2)先輩の商談を参考に少しずつ独り立ち

新卒社員でもおよそ1ヶ月ほどすれば、1人でも商談に行けるようになります。見積りがフォーマット化されているなど、なるべく早期に活躍できるように制度を整えているため、ご安心ください。
また、将来的には意欲やアイデアさえあれば、自社商品の企画や新規事業・子会社の立ち上げに関わることが可能。実際に、2018年3月に立ち上げたAIメディアを運営する子会社・アイスマイリーは、元営業部長が社長候補として運営しています。今後も、新規事業や子会社設立を促進していく予定。「起業したい」「事業をつくりたい」という方も楽しめる環境です!

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Company info
株式会社バイタリフィ
  • Founded on 2005/09
  • 200 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Expanding business abroad /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都渋谷区恵比寿西1-9-6 アストゥルビル8F
  • 古い営業スタイルに興味なし!SNS時代の新しい営業!次世代型の営業!
    株式会社バイタリフィ