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営業
on 2019-11-01 138 views

リユースベンチャーで16兆円市場を発掘する営業職wanted!

株式会社ウリドキネット

株式会社ウリドキネット members View more

  • 【経験】
    1.海外法人立上げ 5年タイ駐在
    2.B to B営業 10年 営業チームリーダー
    3.売上5年で2倍 (2億円/年)

    ※7月末までタイ駐在、8月初め日本へ帰国し求職します。

    【略歴】
    2014年ビジネスプランを会社に提出し受領され、
    タイ法人の立上げメンバーとして法人設立・タイ駐在。

    現在タイにて営業戦略、法人営業、
    ローカル人材採用・ローカル人材マネジメント(直属部下2名)。

    在職中のMBA取得にて
    ユーザー目線に立った問題解決型の仕事スタイルを確立。
    対象営業品目において年率15%の成長を4年間続けて達成中。
    売上5年で2倍に(2億円/年)。

    【自己PR】
    1....

  • 東京大学大学院を修了後、2014年4月に金融系ベンチャー企業に入社。経営企画室マーケティング事業部でWEBマーケティング全般に従事。
    2015年9月ラクスル株式会社に入社。マーケティング部に所属しWEB広告の運用、代理店ディレクションに始まり、SEO対策、コンテンツマーケティング、メールマーケティング、LPO、サイト改善・導線改善、リードジェネレーション、MAツール運用、アクセス解析など幅広い業務に従事。
    2019年1月株式会社ウリドキネットに入社、最高マーケティング責任者に就任。

  • 慶應義塾大学大学院卒。2005年に一度目の起業をし、漫画の全巻大人買いサービスをつくる。60 店舗のリサイクルショップの在庫を POS でシステム連動しオンライン上で販売。また、販売システムだけでなくオンライン買取システム、在庫管理、配送オペレーション、WEBマーケティングなどITリユース企業に必要なプロセスを構築する。その後2014年に同社を売却し、同年シリアルで起業。リユース企業を自ら経営していた経験から、リユース業界の支援に徹する買取プラットフォームの必要性を強烈に感じ、「世界を変えるC2Bプラットフォームをつくる」をミッションとする株式会社ウリドキネットを設立。ウリドキのビジネス...

  • 大学時代にアメリカへ留学し、卒業後は金融機関で営業、某有名外資系IT企業や世界大手広告代理店など数社でマーケティングや採用などの業務を経験。
    2019年6月に株式会社ウリドキネットに入社。
    趣味はスポーツ観戦、食べること、お笑い。

What we do

  • amazon・楽天がBtoC、ヤフオク・メルカリがCtoCにイノベーションを起こしたように、我々は買取というCtoBの領域にイノベーションを起こします
  • 『世界を変えるC2Bプラットフォームをつくる』というミッションのもと、日本最大級の買取価格比較サイト『ウリドキ』を運営しています

株式会社ウリドキネットは、『世界を変えるCtoBプラットフォームをつくる。』というミッションのもと、

・複数のプロの査定士に査定依頼を出して価格を比較して買取申込のできる買取プラットフォーム「uridoki」
・買取に関心あるユーザーに買取業者や買取のコツをご紹介するメディア事業「uridoki plus」

の2つの事業を展開しているベンチャー企業です。

amazon・楽天はBtoCの領域に、
ヤフオク・メルカリはCtoCの領域にイノベーションを起こしたように我々は買取というCtoBの領域にイノベーションを起こします。

本来モノを査定し、買取るという行為は専門家であるプロの行う行為です。
弊社は、査定のプロである専門家が力を発揮できる売却インフラを構築し、「モノを売りたい人々には安心を。プロからは信頼を」を実現することで、誰でも安心して取引ができる世の中を構築します。

Why we do

  • 社会全体の所有の最適化を促し、モノがより循環する社会を実現していきます。
  • フリーアドレスの解放感あふれるオフィスで全部署がコミニケーションを取りやすい環境になっています。

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プロがエンパワーメントする仕組みを作ることで、人々の生活を豊かにする。
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日本のリユース市場は年間1.7兆円市場となり、直近では年9.2%も成長しています。
タンスの奥に眠っている遊休資産を含めると、その規模はナント16兆円以上。
最近ではC2C領域であるフリマアプリが急成長を遂げました。

これからは使わなくなったモノは、より早くより簡単に、次の人の手に渡っている世の中となっていくでしょう。

一方、日本ではまだ凡そ6割もの人々が中古品の譲渡・売却を行っていません。
特に、高額商品や専門性の高い商品のインターネットを通じた取引数はまだまだ多くありません。
安心がなければ価格が担保されないからです。

ウリドキは、査定のプロである専門家が力を発揮できる売却インフラを構築することで、誰でも安心して取引ができる世の中になると信じて、社員一丸となって業務に取り組んでいます。

一緒に、モノがより循環する社会を実現していきましょう。

How we do

  • 白を基調とした清潔感あるミーティングルーム
  • 月に1回全社で数値の共有会・その後の交流会を実施して社内コミュニケーション活性化を行っています。気軽に相談できる企業文化です

開発・マーケティング・営業それぞれの部門が目標を持ちながら、サービスの成長に対して連携をしながら自分にしかできない仕事をしています。

一緒に働くメンバーの成長なくしてベンチャーの成長はありえません。
そのため自己成長サポート体制も充実しており、有益な書籍やセミナー受講などは全額補助しています。
また、人員も増加していっている為、一人一人が働きやすい環境づくりになるよう体制も整えています。

現在、ミッションを達成する為に、3つのバリューを掲げて仕事に取り組んでいます。
①Break -突破力・実行力-
「失敗やリスクを恐れずに一歩前へ踏み出す」
スタートアップで新しい価値を創造していく上では常に多くの困難が伴います。簡単な仕事だけでは大きな成果を挙げることはできず、新しいチャレンジや難易度の高いトライが必要となっていきます。そこで失敗やリスクを恐れずに1歩前へ踏み出せるか、思い切って推し進めることが重要だと弊社では考えています。

②User -ユーザー目線・ユーザードリブン-
「常に利用者側の立場に立ってどうすべきか考える」
仕事を進める上で、目先の数値などにとらわれてしまいがち、実際のエンドユーザーを意識出来なくなってしまうことは少なくありません。多くのWEBサービスで起こることですが、ユーザーの顔が見えないために気持ちを理解する意識が薄れてしまい、真のニーズや課題に気付けないということが起こらないように常に利用者側の立場に立ってどうするべきか考えます。「ユーザー」とは利用者・査定士・店舗だけではなく、時には一緒の仲間に対しても向けられています。

③Grit -やり抜く力-
「1度やると決めたことは最後まで諦めずにやり切ること」
様々なトライをする中で全てがすぐに成果が出る訳ではありません。多くの業務を行う中で中途半端に終わってしまうこと、後回しにしてそのまま手つかずになってしまうことなども少なくありません。そのため1度やると決めたことは最後まで諦めずにやり切ることは非常に重要です。弊社ではやり切った上でPDCAを回して次のトライへ進むことが継続的に成果を出すことに繋がると感じています。

サービスの成長と共にメンバー全員が成長するという文化があり、入社当時は未経験だったメンバーも、現在では他のメンバーと変わらぬ活躍を見せています。

現在、ウリドキネットには連続起業家である木暮に加え、
・『アジャイルサムライ』共訳著者であるエンジニア
・急成長ベンチャーをマザーズ上場までけん引したWebマーケター
・楽天グループで営業チームを束ねていた営業マネージャー
など多様なバックグラウンドと専門性を持つ社員が在籍しています。

これまで世の中になかった事業を少数精鋭チームで開発・運営しています。

As a new team member

ウリドキは『世界を変えるC2Bプラットフォームをつくる。』というミッションのもと、
・買取最高値や買取相場情報を提供する「URIDOKI」
・買取に関心あるユーザーに買取業者や買取のコツをご紹介するメディア事業「URIDOKI NEWS」
の2つの事業を現在展開しております。

中でも「URIDOKI NEWS」事業はこの1年で500%以上の成長を遂げており、会社の売上の中核を担っています。
現在、少数精鋭な営業メンバーで営業を行っておりますが、事業拡大に伴い営業を募集します。

現在既に着手していることもありますが、今後の伸びしろが多く、裁量権も多く非常にやりがいのある仕事と言えます。

全体の売上を担っている事業部門でチャレンジングな仕事をされたい方の応募をお待ちしております。

【具体的な業務内容】
リユース会社様の買取強化に関するお悩みを自社サービス「URIDOKI NEWS」をご提案することでの課題解決や営業としてのKPI管理・事業運営など幅広くお任せします。

・新規リードをどのように獲得していくか
・商談から受注までの受注率をどのように高めていくか
・受注単価をどのように引き上げていくか
・継続率をどのように維持していくか
・既存顧客へのアップセルをどのように行っていくか
・営業管理システムを活用し部門全体の生産性向上をどのように実現していくか

【この仕事で得られるもの・やりがい】
① SaaS型・月額サービスの事業運営
→様々なサービスプランがありますが、メインで販売しているサービスが月額サービスです。現在流行りの法人への月額サービス提供を行う事業運営全般に携われることで、新規獲得・既存維持・カスタマーサクセスなど幅広い知見を得ることが可能です。
② スピード感をもった新サービス開発
→現在いくつかのサービスプランはありますが、お客様の要望の変化や弊社サービスへの期待が高まっていくことに応じて新サービス開発や既存サービスの改善を日々実施しております。既にあるサービスをどう拡販していくかの戦略立案のみならず、新サービスの企画提案などもスピード感をもって行えます。

【求める経験・スキル】
(必須)
・営業経験が1年以上ある方(IT業界での経験は問いません)
・新しい事業や文化を創ることにワクワク感を感じられる方
・困難にも立ち向かいやりぬくマインドをお持ちの方

(歓迎)
・SaaS型商材を扱った営業経験のある方
・ベンチャー企業でスピード感をもって働いたご経験のある方
・インサイドセールス、カスタマーサクセス経験のある方
・CPAやSEOに知見のある方

【社内環境について】
メンバーはミーティングの他にSlackでのタスク・進捗共有を実施しており、部署間関係なく新しい提案などもどんどん取り入れていける風通しの良い環境です。会社全体も今年からジョインしたスタッフが多く、フラットで透明性が高いのが特徴です。

【働き方について】
現在、フレックスやリモートワークなど、より社員が働きやすい環境づくりに取り組んでいます。月に1回6時間の勤務で1日の仕事を終えるトライとしてSSD(Speed Six Day)という制度を導入するなど、短い時間で個人のパフォーマンスを最大化させる意識を高めています。
また、部署間でのシャッフルランチや全社会などでの社員同士の交流も盛んで、チームでより良い成果を出すことを大事にしています。

※過去営業インタビュー記事
https://www.wantedly.com/companies/uridoki/post_articles/160662

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なぜウリドキはeBayさんとの提携に至ったか?
代表の木暮がForbes Japanのオフィシャルコラムニストになりました。
入社一年を迎えるとある素敵な記念制度とは!?
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Company info
株式会社ウリドキネット
  • Founded on 2014/12
  • 20 members
  • Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
    CEO can code /
    Featured on TechCrunch /
  • 〒150-0043 東京都渋谷区道玄坂1-19-11 道玄坂セピアビル5階
  • リユースベンチャーで16兆円市場を発掘する営業職wanted!
    株式会社ウリドキネット