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Mid-career
プロダクトマネージャー
on 2019-11-18 403 views

未来を想像し、理想を描き、形にする方法を考える!プロダクトマネージャー募集

株式会社マツリカ

株式会社マツリカ members View more

  • 大学卒業後、アビームコンサルティング株式会社にて企業のIT戦略、システム導入、システム統合、IT運用等の全社BPRに 従事。また営業チャネル・販路拡大を目的とした新事業立ち上げ後、株式会社ユーザベースへ技術統括執行役員として参画。プロダクト運営、製品開発に従事した後、2015年に株式会社マツリカ(mazrica inc.)を共同設立。

  • 大学卒業後、株式会社ビーブレイクシステムズに入社し、システムエンジニアとして大手通信事業社、製造業社などのエンタープライズシステム開発に従事。

     同社退社後、株式会社オウケイウェイヴに入社し、マネージャーとして勤務。複数の新規自社サービスの立ち上げから運用、およびチームマネジメントを行う。

     同社退社後、フリーランスとして複数のベンチャー企業のプロダクト開発に参加。

     2016年1月より株式会社フロム・ソフトウェアに入社し、コンシューマタイトル向けゲームサーバーの開発を担当。

     同社退社後、株式会社マツリカに入社しCTOに就任、現在に至る。

  • 大学後半から大学院在学中にITベンチャー企業でアルバイトを行い、卒業後に東芝情報システムに入社。在籍中は、ヘルスケア関係の仕事(医事会計システムの開発、電子カルテの構築)を主に行う。在籍中に良いアイディアが浮かび会社を2年で退社し、自アプリの開発に専念。その後、Open Network Lab(オンラボ)が開催しているプログラムに申し込み、書類審査を通過するものの、プレゼンで色々指摘をされ合格ならず。一人で開発するスピードに限界を感じ、自アプリの開発を中断。その後、フリーランスとして活動していたが、1つのプロダクツに情熱を注ぎたい気持ちが押さえつけられず、Join先を探すことに。1社目に...

  • BtoBの営業からキャリアをスタートし、マーケティング、事業企画・管理等を幅広く経験しました。2009年からプロダクトマネージャーを務め、ジャストシステムやシャノン等で数多くの製品の企画・開発に従事しました。

    プロダクトマネージャーとしての代表作は以下の3つです。
    ■ UnitBase(株式会社ジャストシステム)
     ・着想から8年かけてWebアプリケーション事業を0から立ち上げました。
     ・ITpro EXPO AWARD 2011で日経BP社から優秀賞を受賞
     ・https://www.justsystems.com/jp/products/unitbase/
    ■ Actionist...

What we do

【営業組織全体を進化させ、売上に直結する、新しい営業支援ツール】
マツリカは、クラウド営業支援ツール「Senses」の開発・提供をおこなっています。
 
Sensesは営業の案件・顧客管理だけでなく、組織のナレッジ活用に着目した次世代の営業支援ツール(SFA/CRM)です。
 
営業におけるコミュニケーションをはじめとした情報、個々の営業パーソンに属人化している知見・スキルを蓄積し、「組織の資産」とすることで、
お客様の営業成果の最大化を目指し、強い組織作りと多くの課題解決、そして事業成長を実現します。
 
 
【年間1,000兆円の営業データを集め、営業の世界に変革を起こす】
更に、マツリカは「Senses」プラットフォームに「営業ビッグデータ」を蓄積していきます。
国内のBtoB企業だけでも、年間の取引高は1,000兆円に上ります。この莫大な営業データを蓄積・活用することで、これまで誰も実現しえなかった、営業の新しい世界を実現します。

(この先に何を考えているかは面談の際にお話します!)
 
 
【外部評価サイト:SensesとSalesforceの比較】https://www.itreview.jp/categories/sfa/compares/salesforce-sales-cloud_vs_senses
 
【プロダクトサイト】
https://product-senses.mazrica.com/

Why we do

  • 五反田バレー代表理事として各種イベントにも登壇
  • オフィスで、リモートで、自分の力を最大化

①KEY MESSAGE / キーメッセージ
【創造性高く遊ぶように働ける環境を創る】
企業の働き方改革が叫ばれる昨今、業務の効率化が重要視されています。しかし、改革にとって重要なことは"効率化"だけでしょうか。
私たち人間が持つ「創造力」を解放し、発揮できる状態をつくることで、一夜にして革新的な成長を果たすことも可能になるのではないでしょうか。
 
創造性が解放された状態とは、本来人間が自然に還った状態です。生き生き、伸び伸びと働くことこそが、本当の働き方改革であると私たちは信じています。
マツリカは、テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を行います。

②PROBLEM / 課題
【営業の属人化が引き起こす不安定な経営】
【過半数の営業組織が抱えるSFA/CRMの運用問題】
様々な業務で起こり得る属人化が、最も深刻化しやすい組織は「営業」と言われています。
属人化は、業務効率、品質管理、労務管理などの問題を招き、ひいては不安的な経営に繋がります。
そこで、安定的で恒常的な企業成長のためにも「属人化の解消」は重要になるのです。
 
属人化解消の大きなカギは「情報の可視化と共有化」です。
それを目指す多くの企業や営業組織は、長い間SFA/CRMの導入を試みてきました。

SFA/CRMは導入して終わりではなく、運用を可能にしてこそ価値が出ます。
しかし、過半数の営業組織では、SFA/CRM導入後の「運用」に大きな課題を抱えていました。

③SOLUTION / 課題を解決すること
【現場ファーストで、運用に成功するSFA/CRMを】
長い歴史のあるSFA/CRM業界において、誰も解決し得なかった運用の課題。 その大きな原因は「現場の入力負担」と「現場へのメリット欠如」の二つでした。
 
法人向け業務ツールの導入目的は、管理者側の効率化に置かれることが多く、またツール選定や導入プロセスは管理者に委ねられることがほとんどです。そのため、二つの原因が生まれてしまうのです。
  
私たちは、この二つの原因を解決する方法を考え抜き、答えを「現場」そのものに見つけました。
営業現場のユーザーに向き合い、二つの原因解決にこだわることで、本当の意味での属人化解消と、働き方改革を実現しています。

How we do

  • 多様な職種のメンバーとフラットな社風
  • オフィス風景

【信念を共有する最強メンバーが集まっています】

「チーム・マツリカ」唯一の共通言語は、「世界を祭り化したい」強い信念です。
多様なバックグラウンドを持つ、各業界のトップメンバーが、同じミッションとバリューの元に集まっています。

◼︎ バリュー
① Initiative
誰かを待つのではなく、自分がやると声をあげ、皆を巻き込もう。そして私たちは当事者の勇気を全力で支援する仲間であろう。
 
② Liberty
自由の裏側にある強い責任を果たし、自由な発想、自由な環境、自由な方法で、誰に対しても胸を張って正しいと言える行動をしよう。

③ Creativity
仕事とは今ある価値の提供と新たな価値の創出である。自分の仕事に創造性があるか常に問いかけよう。そして私たちが持つ創造性を最大限追求しよう。

【各々の生産性を高める自由な働き方】
マツリカでは最高のパフォーマンスを発揮できる環境を各々で決められるように
・フルフレックス制(コアタイムなし)
・リモートワークOK
のワークスタイルを取り入れております。

その他の福利厚生もValueに則り、働きやすい環境づくりに努めています。

【コーポレートサイト】
https://mazrica.com/
【mazrica times】はたらくあなたを祭り化するメディア
https://times.mazrica.com/

As a new team member

営業の属人化を解決する「組織のナレッジ活用」に着目した、次世代のAI営業支援ツールをあなたの手で作ってみませんか?

クラウド営業支援ツールSensesのビジョンを実現する新機能から既存機能の改修全ての設計・開発マネジメント、優先順位付けなどプロダクトに関わる意思決定を基本的に全て任せます。

【業務詳細】
・市場、競合調査
・ユーザヒアリングから戦略的な長期ビジョン、戦略立案と推進
・デザイナーやエンジニアとタッグを組んだ企画、設計、開発
・リリース後のGrowthHack
・プロダクトオーナーとして製品開発のディレクション
など

【必須(MUST)】
・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感
・ユーザー要望や市場動向からのプロダクト企画の経験
・デザイナーやエンジニアとタッグを組んだ仕様設計の経験
・プロダクトマネージャーとして要望、バグ等の適切なディレクション

【歓迎(WANT)】
・プロダクトの戦略的な長期ビジョン、戦略立案と推進
・BtoB SaaSのプロダクトマネージャー経験
・エンジニアバックグラウンドの経験(エンジニア経験)

【こんな方はぜひご応募ください!】
・toB SaaSシステムのPMまたはエンジニアからPMになりたい方
・受託開発型toBシステムのPM経験
・SFA導入支援コンサルタント
・MA導入支援コンサルタント(自社運用担当でも可)
・SIerでSEや業務コンサルタントとして顧客ヒアリングから基本設定、詳細設計を行っている方

■参考記事
エンジニアの経験を活かして、プロダクトマネージャーの道へ
https://times.mazrica.com/interview/mazrikan-sumida/

Highlighted posts

総額約5億円の資金調達を決定!もっと自由で、創造的で、充実したワークライフを生み出していきます。
はじめてのリモートワークは不安よな。マツリカプロダクトチームの働き方 見せます。
生き方を、働き方に。枠にハマっては超えたがる私が、都庁を飛び出てスタートアップで広報する理由。
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Company info
株式会社マツリカ
  • Founded on 2015/04
  • 70 members
  • Funded more than $300,000 /
    Expanding business abroad /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
    CEO can code /
  • 東京都品川区東五反田5-28-9 五反田第三花谷ビル 9F
  • 未来を想像し、理想を描き、形にする方法を考える!プロダクトマネージャー募集
    株式会社マツリカ