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インサイドセールス

営業も組織づくりも!インサイドセールス立ち上げメンバーをwanted!

株式会社オクト

Mitglieder von 株式会社オクト

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  • 2008年(株)リクルート入社。人事部を経て、ネットビジネス推進室にて、大規模サイト集客・SEO、開発に始まり、新規事業開発プロデューサー(事業責任者)に従事。新規事業立ち上げ、海外企業とのアライアンスを担当。2014年4月より現職。

  • 2012年に株式会社リクルート入社。SUUMOリフォームの営業を担当。特に新規営業の組織体制構築を実現し、二度のMVP受賞を経験。2015年、オクトにて、AND PAD・みんなのリフォームの営業戦略立案・実行に関わる。

  • 2002年エン・ジャパン(株)入社。2011年より事業部長として複数事業の運営に従事。2013年から東南アジアに拠点を置く外資系事業会社の社長室室長として新規事業の運営を担当。2016年より現職。

  • 1977年兵庫県生まれ。2003年エン・ジャパン株式会社入社。同社営業マネージャー、ベンチャーキャピタル担当マネージャー(2006-7年)、社長室長(2008年)、企画部部長(2009-10年)、事業企画室長(2011-2012)を歴任。2013年ラクスル参画取締役就任。2015年11月よりオクト参画、2016年より取締役。

Was wir machen

  • 809d4fb6 2438 459f b4a0 71cc37036e7d?1517479026 施工管理アプリANDPAD
  • 24182df9 afc3 4a14 b7a9 c704d625d1cf?1517479026 施工現場のためのチャットアプリ

【サービス開始から3年で1600社以上が導入!日本の建築業界をITで変革する“施工管理アプリ“を自社開発!】
私たちは、建築施工現場のプロジェクト管理ツール『ANDPAD』を自社開発しています。2016年3月にサービスを開始した『ANDPAD』は3周年を迎えた2019年3月時点で、ご利用企業いただいてる企業は1,600社以上・10万人のユーザーにご利用頂き、日々成長を続けています。

『ANDPAD』が対象とするのは、一般住宅の新築・リフォームから、ビルなど、施工金額10億円程度までの建築施工現場です。現場には、監督以下、基礎・大工・内装・電気・水道・設備などの各工事を担当する職人や設備メーカー、ほかにも運送会社など様々な人が複雑に関わり合っています。
そのため、細かいトラブルが起こりやすく、スケジュール通りに案件を進めていくのは決して簡単ではありません。しかも、施工管理者は複数現場を掛け持ちするケースが大半で、移動時間の制約もあり各現場を見切れないこともしばしば。現場がどんな状況になっているのかがリアルタイムで把握できず、施主からのクレームも起こりがちです。これが“クレーム産業”といわれる構造の課題と言えます。

クレームを発生させないためには、プロジェクトをいかにスムーズに進行させるかが建設会社や工務店の最重要マターとなります。何故ならば、クレームはブランド価値を毀損すると共に、工期の遅れが発生すれば工賃が増えてしまい利益率の低下に直結するからです。
例えば、リフォーム施工の粗利益率は一般的に20~30%程度で設定されるものの、完工時は18%にまで低下しているというケースもあります。わたしたちは数百社の建設会社や工務店経営者と仕事をする中で、工期遅れの根本原因はコミュニケーションのミスやロスにあると突き止め、『ANDPAD』を開発しました。

『ANDPAD』のポイントは“明日から使えるカンタン施工管理アプリ”を標榜する、その使いやすさ。ITリテラシーが高くない業界の方々でも抵抗なく利用できるUI/UXを追求しています。

■現場情報の一元管理/従来はFAXなどでやりとりされ、現場や施工会社内の壁に掲示される形でバラバラに管理されていた物件情報、地図、最新の図面、工程表などの現場情報を一元管理する機能
■チャットで情報共有/施工現場に関わるメンバーすべてがチャットにて情報共有できたり、進捗状況を写真でカンタン報告できたりと相互のコミュニケーションを円滑にする機能
■移動時間もアクセス可能/スマートフォンやタブレット、パソコンがあればいつどこにいても使え、移動時間の制約なくリアルタイムに情報へアクセスできるモバイル機能

最低30IDで月額1万8000円のSaaS型ビジネスモデルで導入しやすい点や、近年の「働き方改革」推進を背景にした国交省によるIT化推進の後押しもあり、『ANDPAD』の利用社数は今後着実に増加していくと私たちは考えています。

[サービスページ]https://andpad.jp/

Warum wir das tun

  • 095dccf3 42c1 467d 8d5d a748c580360d?1516426463 リード獲得に向けた展示会では毎回多くの業界内の企業様に注目していただいてます。
  • E251778f 1d15 4d23 a6a8 d582d5f80573?1516426051 常にお客様・業界のためになるサービスを追求しています。

【日本のGDPの約10%を占める巨大な建設産業を、ITの力で変革する。
オクトの代表を務める稲田は、学生時代から先輩と会社を設立するなど起業家を志向します。2008年に入社した株式会社リクルート(現・株式会社リクルートホールディングス)では、人事部を経て配属されたネットビジネス推進室にて、大規模サイトの集客・SEOの施策立案および開発に始まり、新規事業開発プロデューサー(事業責任者)に従事。数々の新規事業立ち上げ、海外企業とのアライアンスを担いました。

その後、「抱える負が大きく、マーケットスケールも大きな領域でプロダクトを作りたい」との思いから、IT化の余地がある不動産・建設領域に着目し、リクルートライフスタイル在籍中の2012年にオクトを設立。稲田は「なぜIT化が遅れているのか」を探ることで、建設業界の就労者は「55歳以上が30%以上」も占めるほど高齢化し、生産性が低く、かつ人口が減少しているという問題がある現状を知ります。
稲田は「ならば、いわば“リクルート魂”を発揮して踏み込もうと決めました(笑)。労働生産性は、ITで向上させることができるし、大きな産業にITで斬り込むことが好きでしたから」と思いを固め、2014年4月に独立し現職に就任しました。

建設業の建設投資額は、平成29年度で約50兆円。日本のGDPの約10%を占める巨大な産業です。建設業就業者数も500万人近くいることを踏まえると、建設業界の生産性向上がもたらす日本社会全体への経済効果は、非常に大きいものであると私たちは考えています。「オクトは『ANDPAD』一本で企業成長していきます。今ほかのことをやると、成長が鈍化し、会社がわかりにくくなりますから」と稲田が話すように、今後も当社では「建設業界のITによる変革」という大きなチャレンジに取り組んでいきます。

[Forbes JAPANの選ぶ優良企業リスト「日本版CLOUD TOP10」に選出]https://www.facebook.com/andpad/?eid=ARD41RB51d5rQdkDjkafNXWFxuweNqHnUc74x7ws7XAMrT8qqFsWyZHZoWiJV6iJwhmX4f_wcvOeU0l_

Wie wir's tun

  • 79f5ea4e e085 451a b93e 4138451a007b?1556184153 まだ小規模のためビジネスサイドも開発も経営も全員が近い距離感で仕事をしています
  • 2214ab7e b03c 4587 af53 9d3f32b3a9a2?1556184153 クライアントは全国の業界企業様。セールスは日々多くのお客様の課題解決に奔走しています。

【自律性の高いメンバーと迎える、第2創業期】
現在、社員50名を超えた私たちは第2創業期を迎えています。リクルート出身の代表をはじめ、富士通、エン・ジャパン、ビズリーチ、モルガン・スタンレーなどの大手や飛躍的な成長を見せたベンチャー企業の出身者が多く、プロ意識の高いメンバー揃いです。開発チームは、技術的なチャレンジを課してプロジェクトに取り組むことが大好きな向上心あふれるメンバーが活躍。営業チームは、マーケティング・フィールドセールス・インサイドセールスが一体となり、泥臭くも効率的な営業活動を進めています。

オクトでは、今は敢えてチーム目標のほかに個人目標を特に定めていません。メンバー全員が明確な役割分担のもと、Slackなどのコミュニケーションツールを活用しながら、全体の動きを共有し、自主的に業務を進めています。

【急成長期だからこそ、相手へのリスペクトを忘れないメンバーが必要】
オクトで活躍できる人材像について、
「一つあげるとすると、ホスピタリティのある方です。私たちは事業の成長スピードに比べ、社内の人材はまだまだ不足しています。ですので、主体的に全体をフォローアップする動きをしてほしいですし、ユーザーが『ANDPAD』を使う気持ちも理解してほしい。私はよく“温度感”と言っていますが、相手の気持ちが分かることがとても大切だと考えています。」
と、代表の稲田は話します。

建設業界のITを変革する、という社会的なミッションにチャレンジしたいと思いのある人には、オクトは存分に活躍できる環境のはずです。少しでも興味を持っていただいた方と、ぜひお会いできればと思います!

Beschreibung

リリース2年半で1300社、数万人にご利用いただいている「andpad」の成長をさらに加速するためにインサイドセールス組織を立ち上げたいと考えております。

過去の営業経験を活かしたい主婦の方、営業の力をつけたい学生、効率的な働き方を身につけたい方など、多様な方にご応募いただきたいと考えております!

主な業務:
マーケティング施策からの反響営業がメインとなります。オンライン営業(TV会議システムを用いて)での営業活動がメインになります。

求める人物像:
■自らのKPIを達成する意思と行動力
■主体的行動力がある方
■チームコミュニケーションを大切にする方
■素直で明るい方

歓迎する経験:
■施工現場、リフォーム・新築業界での営業・施工経験
■電話または対面でITツールやITソリューションの販売経験
■ITへの興味とリテラシーをお持ちの方

□■2019年10月に、JR各線「秋葉原駅」から徒歩1分の新オフィスに移転予定です!最大250名を収容できる大きなオフィスで働くことができます!

Werte

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Sehr talentierte Teammitglieder

Produktorientiert

Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit

Hervorgehobene Beiträge

Allgemeine Infos
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Jobart Berufsanfänger / Praktikum/ werkstudent / Mit Berufserfahrung / Auftragsarbeit
Besonderheiten Interview per Skype möglich / Komm mit Freunden vorbei / Studenten willkommen
Infos zum Unternehmen
Gründer 稲田 武夫
Gegründet September, 2012
Mitarbeiterzahl 70 Mitarbeiter
Branchen IT (Internet/Mobile) / IT (Telecom/SI/Software) / Construction / Real Estate / Home

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Standort

東京都千代田区神田紺屋町15 グランファースト神田紺屋町 6F

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