Ryouhei Ueno


- Sales Representative
- Wantedly, Inc. / Customer Success Team
- 東京都豊島区
- Joined on 2015/11/11
Self introduction
2017年に成蹊大学法学部を卒業し、野村證券株式会社を経てウォンテッドリー株式会社で働いています。
【職務概要】
2017年3月に成蹊大学法学部を卒業後、2017年4月に野村證券株式会社に入社し、
豊橋支店ウェ ルス・パートナー課へ配属となる。地域の富裕層に対して様々な金
融商品の提案型営業と相続・贈与のプランニングやライフプランニングに関わるコ
ンサルティング営業に従事。同期488人中で成績は96位。また保険の契約金額は同期
488の中で1位を獲得。
2019年2月に野村證券株式会社を退職後、ウォンテッドリー株式会社に入社し、
Sales Squadへ配属となる。インバウンドリードや休眠顧客向けのコールドコールな
どを含むインサイドセールス業務・アウトバウンド向けのインサイドセールス業務を
経て現在は訪問・オンライン商談によるクロージング業務に従事。
自分という人間を通じて顧客・社会に価値を生み出したい。
→自分が価値を発揮するために成長したい
こういった思いを大切にしています。
Ambition
社会や人の役に立ちながら面白おかしく生きる。面白おかしく生きられる人を増やす。
Work experience
-
ウォンテッドリー株式会社
Sales Representative
【業務内容】・Sales Development Representative
インバウンドリードや休眠顧客向けのインサイドセールス業務
・Business Development Representative
アウトバウンド向けのインサイドセールス業務
・Field Sales
インサイドセールスが獲得した商談
【担当商品】採用に関する自社ソフトウェアサービス(Wantedly Admin)
【業績】①SDR(2019年2月〜6月)
・受注貢献件数:43件
・受注貢献率 :30.3%
・受注貢献金額:2010万円
②BDR(2019年6月)
・受注件数:2件
・受注金額:147万円
③Field Sales(2019年7月〜)
・受注件数:18件
・受注金額:1786万円
【個人的営業戦略】
①対象先選定を明確に行い、自社サービスとの親和性が高い地域・職種にターゲットを
設定した上で商談設定を行った。
②現在利用しているであろう他社採用サービスの仮説を立て、自社サービスに対する興味
喚起・魅力訴求を行った。
③顧客の採用課題を深堀りした上で、他社との差別化を行いながら自社サービスによる解
決策を提供することに努めた。その際に採用市場や採用歴史などの要素を絡めたストー
リーから現在の状況分析・解決策の提示に落とし込むことで顧客の納得感を高めること
ができた。
【使用ツール】
CRM(Salesforce),その他2019-02 -
-
野村證券株式会社
豊橋支店ウェルス・パートナー課
【業務内容】主に新規顧客の開拓、既得意顧客への営業活動。
【営業スタイル】新規顧客への飛び込み営業及び既存顧客への深耕営業
【担当商品】株式・債券・投資信託・生命保険。
【担当エリア】愛知県豊橋市
【実績】・新規口座開設23件
・資金導入1億3600万円
・手数料460万円
・生命保険契約金額5900万円
【個人的営業戦略】
①行動量のコミットメントを重視し、1日100件のテレアポや1日50件の飛び込みを行っ
た。その際にDMや資料のポスティングを併せて行い顧客の認知形成を図った。
②初回面談の際には提案よりもヒアリングを重視し、資産管理へのお考えや家族構成・
資産状況を把握することに努めた。結果的に顧客本人の資金だけでなく、家族の運用
資金や相続・贈与のコンサルティングも任せられる事ができた。
③ファイナンシャル・プランニング技能士としてのスキルを活用し、資産運用の提案のみ
ならず相続対策・贈与に関わる提案を積極的に行った。2017-04 - 2019-02
What I'm good at
Education
-
成蹊大学
法学部
ゼミ:起業家体験プログラム、会社法とM&A
会社法に関わるゼミに所属していました。
部活動:競技ダンス部
ペアダンスの技能を競う競技ダンスをやっていました。競技ダンスそのものだけではなく、部活動・学生競技ダンス連盟の運営にも携わりました。2017-03
Courses
-
北川徹(会社法)ゼミ
ゼミ:起業家体験プログラム、会社法とM&A
会社法に関わるゼミに所属していました。2012-4 - 2017-3
Clubs/volunteering
-
競技ダンス部
部活動:競技ダンス部
ペアダンスの技能を競う競技ダンスをやっていました。競技ダンスそのものだけではなく、部活動・学生競技ダンス連2012-4 - 2016-3
Languages
-
Japanese
Native
Certificates
-
生命保険募集人(一般・専門・変額)
2017-12
-
第1種普通自動車免許
2017-3
-
2級FP技能士
2017-2
-
証券外務員1種
2016-11
Recommendations
No recommendations

- Connections on Wantedly 135
No connections

No connections

No recommendations
